Краудфандинг: обзор лучших кампаний за ноябрь 2020

Каким краудфандинговым площадкам можно доверять в России

На сегодняшний день популярным методом для финансирования и реализации своих идей является краудфандинг. В данной статье мы рассмотрим лучшие российские площадки для краудфандинга.

Что такое краудфандинг

Термин «краудфандинг» появился в 2006 году и означает привлечение финансовых ресурсов от большого количества людей.

Целями краудфандинга считаются:
• реализация услуги или продукта;
• проведение мероприятий;
• помощь нуждающимся;
• поддержка юридических и физических лиц.

Автором данного термина является Джефф Хауи, а дословно он переводится как «финансирование толпой» (от англ. «crowd» — толпа, «funding» — финансирование).

Схема работы довольно проста: одни люди выдвигают различные идеи и способы их реализации, а другие вносят посильную финансовую лепту в эти начинания. Инвесторы обычно получают различные бонусы, например, процент от будущей прибыли в результате реализации проекта.

Об нюансах краудфандинга и общей схеме работы смотрите видео:

Сколько стоит

Таким образом можно собрать достаточно внушительные суммы.

Например, c помощью сайтов по краудфандингу в мире собрано:
• в сфере предпринимательства — $6,7 млрд,
• в социальной сфере — $3,6 млрд,
• на нужды кино и театра — $1,97 млрд,
• в сфере недвижимости — $1,01 млрд,
• в сфере звукозаписи — $0,74 млрд.

По данным Википедии, первый случай краудфандинга был зафиксирован в 1997 году, когда поклонники британской группы Marillion собрали около $60 000 для финансирования тура группы по США.

Виды краудфандинга

Существуют 3 основных вида краудфандинга:

1.Reward crowdfunding: самый популярный вид, при котором инвесторы получают бонусы и вознаграждения в обмен на свои финансовые вложения. 2.Debt crowdfunding: инвесторам сулят долю в будущем проекте либо возврат инвестиций с будущей прибыли. 3.Equity crowdfunding: автор инициативы продает часть своего бизнеса инвестору либо же предлагает долю на условиях.

Самые популярные направления

Краудфандинг в России представлен такими популярными направлениями:
• «Все или ничего»: в случае достижения финансовой цели автор проекта получает деньги. Если цель не достигнута, все средства возвращаются инвесторам.
• «Оставить все собранное»: вне зависимости от того, достигнута ли цель, автор стартапа получает все собранные средства, за исключением комиссии.
• «Награда»: собранную сумму получает команда, которая готова взяться за реализацию проекта.
• «Сделка со свободной ценой»: обычно выставляется продукт творческой деятельности, а инвесторы самостоятельно назначают цену.
• Благотворительность.

Перед тем как перейти к обзору лучших площадок для краудфандинга в России, рассмотрим основные его правила и закономерности.

Основные правила

Для того чтобы привлечь потенциальных инвесторов, нужно придерживаться определенных правил, выработанных опытным путем:
• Составляйте план. В нем должны быть четко обозначены пути реализации проекта.
• Будьте убедительны, ведь вы просите о помощи совершенно незнакомых людей.
• Выберите платформу, максимально удовлетворяющую вашим целям.
• Предложите благодарность за оказанную помощь. Это может быть предоставление инвесторам конечного продукта кампании либо какого-то сувенира.
• Привлеките промоутеров. Самая сложная задача — поведать о вашей кампании как можно большему количеству людей. Здесь и пригодится помощь родственников, друзей, а также людей, вложившихся в данный стартап.
• Учитесь на примере успешных стартапов.
• Выглядите профессионалом.

Представляем вашему вниманию обзор краудфандинговых платформ России.

Boomstarter.ru

Платформа Boomstarter начала свою работу 21 августа 20012 года. Ее основатели — Евгений Гаврилин и Руслан Тугушев. На этой площадке не предусмотрены дивиденды инвесторам в виде финансов либо доли в бизнесе.

Для того чтобы разместить свой проект на данной платформе, необходимо:
• зарегистрироваться на сайте boomstarter.ru;
• оформить проект через онлайн-конструктор;
• указать вид вознаграждения за спонсорство;
• отправить проект на модерацию;
• после успешного прохождения модерации — запустить проект.

Авторами стартапов могут выступать граждане Российской Федерации старше 18 лет, обязательно нужно иметь счет в банке в рублях.

Boomstarter считается российским аналогом «Кикстартера». Вторым направлением деятельности данной платформы является краудгифтинг: на сайте можно выбрать подарок для себя или близких людей, а спонсоры могут внести деньги на покупку этого подарка.

Платформа Boomstarter берет себе вознаграждение в виде процентов в случае успешного сбора средств на тот или иной стартап.

Planeta.ru

Следующая платформа для краудфандинга в рунете — «Планета ру». Второстепенными сервисами этой площадки являются трансляции концертов, покупки в магазине, различные новости. Запустить проект на данном сайте может гражданин любой страны, достигший совершеннолетия. Сервис «Планета» не финансирует коммерческие программы и политическую деятельность.

О особенностях создания проекта с использованием площадки «Планета ру» смотрите видео:

Комиссия ресурса составляет 5% от собранной суммы, если же проект привлек 50–99% от необходимый инвестиций, то взимается комиссия в размере 10%. Также 5% перечисляется в пользу платежных систем. С благотворительных инициатив сумма не взимается.

Одним из преимуществ площадки «Планета» является возможность продления срока сбора средств на проект, которая предоставляется единоразово.

Kroogi

Проект Kroogi основан Мирославом Сарбаевым в 2007 году. Это наиболее старая из самых крупных российских площадок для краудфандинга. Особенность этой платформы — краудфандинг в творческой сфере.

Здесь размещаются музыкальные композиции, видео, книги и распространяются по принципу «Заплати, сколько сможешь».

Также есть раздел, непосредственно связанный с краудфандингом, — там собирают средства на реализацию творческих идей и проектов.

В начале своей деятельности платформа Kroogi не брала никакого финансового вознаграждения, но с течением времени была установлена твердая комиссия в размере 15%.

ThankYou.ru

ThankYou — платформа, аналогичная сервису Kroogi, на которой размещаются музыкальные и литературные произведения. Открылась в 2010 году. Пользователи могут как бесплатно скачать любой контент сайта, так и заплатить за него любую сумму по своему усмотрению. Денежные средства выплачиваются на основании контракта, который должен заключить любой автор, размещающий свое творчество.

Together

Платформа «Тугеза» была создана для финансирования благотворительной и социальной сфер. Стартовала площадка 7 августа 2010 года. Сайт можно использовать для краудфандинга на личные нужды, то есть с помощью людей найти, например, какую-либо вещь.

Механизм работы следующий: сначала в социальных сетях собирается информация о том, кому и какая помощь требуется. Затем сообщение об акции размещается на сайте «Тугезы». Обязательно указывается, в какие сроки необходимо собрать средства, каким людям и на что они пойдут.

На данный момент сайт заморозил свои функции краудфандингового русурса.

Naparapet

Платформа «Напарапет» создана для реализации арт-проектов в 2011 году. Но на данный момент она не развивается как краудфандинговый проект.

StartTrack

Платформа StartTrack создана при поддержке Фонда развития интернет-инициатив в 2013 году. Здесь размещаются проекты среднего и малого бизнеса. StartTrack стала первой краудфандинговой площадкой, получившей свыше 90 млн рублей в качестве инвестиций при создании.

Схема работы следующая:
• На платформе размещается проект работающего бизнеса.
• Информация должна обновляться каждые 2 недели (нужно указывать важные бизнес-показатели, доход).
• Основополагающий принцип работы: главный инвестор привлекает со-инвесторов и вместе они образуют инвестиционный синдикат.
• Участникам-инвесторам предлагается доля в реализованных проектах.
• Инвесторы должны пройти аккредитацию.
• Инвесторы могут вносить предложения по корректировке проекта в сторону повышения инвестиционных ожиданий.

Отзыв о компании StartTrack смотрите в видео:

CrowdPress

CrowdPress создан как платформа для творческих проектов. На сегодняшний день является мертвым ресурсом.

«Мой учитель»

Данная платформа отличается от других сайтов по краудфандингу в России тем, что она предполагала оказывать помощь инициативам и идеям учителей. Несмотря на уникальную идею, данная площадка прекратила свое функционирование.

«С миру по нитке»

«С миру по нитке» также является платформой для краудфандинга, ее официальный сайт — smipon.ru, проект запущен в 2010 году. Уникальность данного ресурса в том, что там могут найти отклик как благотворительные и социальные инициативы, так и технические либо творческие.

Статистика собранных средств на данном сайте не раскрывается.

Платформа имеет ряд преимуществ:
• большая база проектов;
• удобный интерфейс сайта;
• социальная направленность;
• возможность консультации;
• модерация;
• четко прописанные требования к размещаемым идеям;
• общедоступная информация по каждому проекту.

Комиссионный сбор составляет 23%. Для размещения своих проектов необходимо иметь гражданство России.

«Руфандер»

«Руфандер» — молодая платформа, запущенная 24 февраля 2015 года. Сбор средств на проект проходит по принципу «все или ничего».

Бонусная возможность — продление срока действия кампании на 25 % от изначально заявленного периода в случае сбора 70 % необходимых средств.

Сайт не берет никаких комиссий, автор стартапа платит от 3,5 до 5 % платежным системам. На данный момент площадка «Руфандер» находится в стадии перезапуска.

«Русини»

«Русини» (официальный сайт — rusini.org) была первой платформой для краудфандинга социальной направленности. Дата основания — 10 апреля 2010 года. Для опубликования проекта обязательно нужно иметь четкий бизнес-план.

Все размещенные инициативы подразделяются на группы:
• окружающая среда;
• пожилые люди;
• дети;
• животные;
• социальный бизнес;
• культура и искусство.

Особенностью является то, что информацию о своих инициативах может разместить любой желающий.

На данный момент эта краудфандинговая платформа приостановила свое функционирование в России.

«Стартмен»

Сайт платформы «Стартмен» отличается своим лаконичным интерфейсом и удобным разделением по сферам (например, дизайн, спорт, общество, технологии и другие). Сайт создан 12 марта 2012 года.

«Стартиум»

Источник: /svoedelo-kak.ru/finansy/kraudfanding.html

Краудфандинг: российские площадки и платформы

Краудфандинг является проверенной и работающей моделью. Ее успех не вызывает сомнений и доказан на практике за рубежом. В России данный вариант сбора средств также становится все более популярным.

Каждый желающий имеет возможность рассказать общественности о своей идее и претворить ее в жизнь. Если вы тоже имеете мечту и хотите ее реализовать, в этой статье мы выбираем лучшую российскую площадку.

В этой публикации вы сможете подробнее узнать о существующих на сегодняшний день российских  краудфандинговых площадках и выбрать лучшую из них.

Краудфандинг: что это такое?

Чтобы разобраться в этом частном явлении, рассмотрим несколько тесно взаимосвязанных терминов:

1. Краудкроссинг. Добровольцы кооперируются для того, чтобы совместно оказать помощь в поиске решения какой-то значимой для них проблемы.
2. Краудфандинг. Один из видов краудкроссинга, когда люди начинают на добровольных началах сотрудничество, в основе которого лежит финансовая поддержка.

Удивительно, но каждый из нас в той или иной степени участвовал в таких проектах, например, «скидываясь» на подарок учителю в школе, собирая деньги на подарок общему другу и так далее. Это пример разовых проектов, а в нашем случае нас интересуют краудфандинговые серьезные платформы в Интернете, призванные оптимизировать процесс сбора пожертвований.

Рабочие «разновидности» краудфандинговых платформ

Если поискать, можно найти много платформ такого типа. «Изюминка» в том, что далеко не все из них успешно справляются со своими обязанностями. Давайте условно выделим стадии развития таких площадок в России. Это принципиальный момент, так как уменьшается риск выбора неправильного сайта и траты лишнего времени:

• Успешная деятельность.
• Ранняя версия, и еще много предстоит «допилить».
• Мертвый ресурс, который, по факту, не оправдал себя.
• Находится на этапе разработки, и пока нет никаких результатов.
• Недавно произошел запуск платформы.
• Стадия тестирования.

Не каждый такой проект обречен на успех. Во многом из сонма факторов на результат влияет не только продвижение, но и сфера деятельности тех проектов, что размещаются на ресурсе:

1. Имеющие отношение к творчеству.
2. Социальные проекты.
3. «Складчина».
4. Без ограничений.

Во всех направлениях есть свои абсолютные лидеры, и мы познакомимся с ними ниже.

Основные виды краудфандинга

В этой теме теория играет огромную роль, так как без нее сложно разобраться, какая платформа вам подходит лучше всего. Итак, какие виды краудфандинга существуют:

1. Пан или пропал. Простыми словами, все или ничего. Это значит, что сумма будет переведена создателям проекта только тогда, когда будет достигнута сразу озвученная цель. Если этого не произошло, «бекеры» (добровольцы) получают свои взносы обратно.
2. Любая собранная сумма. В такой версии любая сумма собранных средств отправляется создателю проекта, вне зависимости от близости к достижению цели. Если финансов на запуск не хватает, то именно на фаундерах (создатели проекта) лежит ответственность за возврат средств.
3. Награда. Как и следует из названия, собранная сумма выступает в роли награды для той команды, что выражает готовность взяться за реализацию проекта.
4. Сделка со «свободной» ценой. Это значит, что бекеры сами определяют, какой будет цена уже готового продукта, к примеру, книги, аудио, видео.
5. Благотворительность – отдельное ответвление.

Краудфандинговые платформы в РФ

Сразу оговоримся, что в России пока еще нет такого сайта, который смог бы хотя бы частично повторить ошеломительный успех платформы Kickstarter. Постоянно появляются новые проекты, а какие-то – бесследно исчезают, не выдержав натиска конкуренции, поэтому для чистоты эксперимента мы решили рассмотреть практически все доступные решения. В отечественном краудфандинге.

• Конечно, один из лидеров и крупных проектов – это Boomstarter. Как и следует из названия, это наш ответ Kickstarter’у, и принцип его деятельности на 100% такой же. Для рынка России, где люди не привыкли делиться своими деньгами, его успехи впечатляющие.
• Что касается площадок для творческих проектов, то в этой нише фавориты общественности – Kroogi (один из «старичков», появившийся на свет в далеком 2008 году) и Planeta.ru основная аудитория – бомонд в виде художников, музыкантов, фотографов. Из историй успеха стоит вспомнить хотя бы сбор порядка миллиона рублей на фильм о группе «Король и Шут», и акционеры проявили невиданную активность.
• Нельзя не вспомнить и о социальных проектах, которые держатся, как стойкие оловянные солдатики. Среди них Тугеза, Помоги.org, Электронный благотворительный ящик, Мой учитель. Благодаря им, в нашей стране становится больше добрых дел и открытых сердец.
• К сожалению, многим площадкам не удается должным образом продвинуть свой официальный сайт, постепенно они медленно, но верно превращаются в мертвые проекты. Яркий тому пример — Русини, CrowdPress и Гдемоиденьги, Tap to Start и другие. Ряд из них даже не смогли покинуть стадию разработки.

Источник: /investpad.ru/finance/kraudfanding-rossijskie-ploshchadki/

Краудфандинг: тренд глобального масштаба — PLUSworld.ru – банковская розница, финансовое обслуживание и платежный рынок

Иван Басов, Руководитель аналитического направления, и Юлия  Рязанцева, Аналитик, Ассоциация «Финтех», оценивают текущее состояние и перспективы такого альтернативного способа привлечения капитала, как краудфандинг.

Что такое краудфандинг

Как известно, краудфандинг – это альтернативный способ привлечения капитала, в котором используются онлайн-платформы.

Иван Басов

Средства могут быть использованы в широком спектре проектов: потребительские кредиты, кредиты малому и среднему бизнесу, участие в бизнес-стартапе, приобретение собственности. Отличительной особенностью такого способа является коллективный сбор средств на реализацию проекта. Этот механизм позволяет получать финансирование вне банков, бирж, фондов.

Чем привлекателен краудфандинг:

• Позволяет обратиться к тем людям, которые хотят стать частью какого-то проекта/ какой-то группы
• Позволяет людям инвестировать небольшие денежные суммы
• Дает компаниям возможность провести предпродажу какого-либо товара, чтобы протестировать рынок, и помогает им развивать сеть последователейЮлия Рязанцева
• Эксклюзивность и эксклюзивные вознаграждения первым спонсорам
• Прозрачность

Достоинства/ недостатки

Краудфандинговые проекты имеют финансовые и нефинансовые преимущества для инициаторов проектов.

Краудфандинг в мире. Статистика

Швейцария. На конец 2015г. функционировали 30 краудфандинговых платформ. Их число выросло до 40 в апреле 2016г. и до 50 в апреле 2017г. С 2015г. до 2016г. разные виды краудфандинга показали следующие результаты:

• Краудлендинг показал самый значительный рост (+597% до 55,1 млн швейцарских франков),
• Краудинвестинг (+453% до 39,2 млн швейцарских франков),
• Безвозмездный и reward-based виды (+37% до 17 млн швейцарских франков)

Всего за 7 лет в Швейцарии через краудфандинг было собрано 193,8 млн швейцарских франков. В 2016г. более 100 000 человек поддержали краудфандинговые проекты. В сегменте reward-based было профинансированы 1338 кампаний из запущенных 2042 (65,5%).

Австрия. За 2015г 6 австрийских платформ краудинвестинга собрали 8,1 млн евро, учитывая, что с 2013г. 70 австрийских проектов в общей сумме собрали 11,1 млн евро.

На апрель 2017г. в Австрии наряду с международными Kickstarter, IngieGoGo и т.д. зарегистрированы 20 краудфандинговых платформ. Из них: 10 краудлендинговые, 5 – краудинвестинговые, 4 – основаны на нефинансовом вознаграждении, 4 – благотворительные.

Некоторые из плафторм функционируют исключительно в границах Австрии (1000×1000, Dagobertinvest, Fundraizer), другие пытаются выйти на рынок Германии, Швейцарии (HomeRocket, primeCrowd).

Великобритания. На декабрь 2017г. в Великобритании функционировали 65 платформ. 40% платформ мультивариантны и представляют разные виды краудфандинга. Краудинвестинг доступен на 31% платформ.

Наибольшее количество платформ ориентированы на бизнес-финансирование (60% площадок). В 2017г. наиболее значительного успеха добился цифровой банк Monzo, собравший 2,5 млн фунтов стерлингов от 6500 инвесторов через краудинвестинговую кампанию.

Второй по популярности сектор – общественные блага (37% платформ). Они решают ряд проблем от восстановления зданий до политических кампаний. Далее следует сектор искусства и творчества (22% платформ).

15% платформ поддерживают другие отрасли – финансирование ипотечных жилищных кредитов, область недвижимости в целом.

Виды краудфандинга

Среди видов краудфандинга можно выделить следующие:

• Безвозмездный (donation-based/, благотворительный). Тип краудфандинга, который предполагает простые пожертвования, сбор средств на некоммерческие проекты, вознаграждение отсутствует. Распространен этот вид, как правило, среди социальных, благотворительных, культурных проектов. Может использоваться в политических кампаниях. Жертвователи не получают вознаграждения.
• Кредитование (loan-based, P2P). Средства собираются для финансирования физических лиц, потребителей, и юридических, бизнеса. Этот вид краудфандинга представляет собой онлайн-процесс заключения финансовой сделки, в котором заемщики и кредиторы связываются друг с другом без участия банковской системы. Часто представляет собой P2P-кредитование, делится на кредитование предприятий и потребителей-физических лиц. Процентные ставки обычно ниже, а инвестор может выбрать степень риска, которую готов принять на себя. Сайты платформ могут предлагать рейтинговую систему, аналогичную кредитному рейтингу. Краудлендинг является самым быстроразвивающимся видом краудфандинга. Доминирующая роль отводится личным займам.
• Вознаграждение (reward-based). Подразумевает сбор средств с последующим получением нефинансового вознаграждения. Используется при сборе средств в творческих, культурных, спортивных проектах. Жертвователи получают вознаграждение в виде продуктов, работ и произведений искусства. Является наиболее распространенным и простым видом краудфандинга. Работает обычно по принципу «все или ничего» (либо полная сумма сбора, либо ничего).
• Краудинвестинг (equity-based, investment-based). Сбор средств, производимый для дальнейшего инвестирования и участия в деятельности компании в будущем. Инвестиции в компанию привлекаются в обмен на акции этой компании. Инвесторы покупают акции, а их инвестиции направляются на развитие предприятия. Такая форма подходит компаниям-новичкам, стартапам.
• Некоторые авторы выделяют в отдельный вид краудфандинга Invoice Trading. В этом виде краудфандинга инвесторы приобретают неурегулированные бизнес-инвойсы со скидкой. Торговля счетами в короткие сроки помогает малому и среднему бизнесу, которые нуждаются в ликвидности. Ранее инвесторы не могли напрямую инвестировать в оборотный капитал бизнеса. Онлайн-торговля инвойсами/ факторинг подразумевает, что продавец использует неоплаченные счета в качестве залога, чтобы быстро получить финансирование. Финансирование таким способом дешевле и быстрее бизнес-кредитов, овердрафта или традиционных методов краткосрочного финансирования.  (/crucialcrowdfunding.com/lessons/invoice-trading/)

Доход инвестора представляет собой разницу между суммой, которую он заплатил за счет и суммой самого инвойса (Crowdfunding Monitoring Switzerland 2017).

Особенности правового регулирования краудфандинга в мире

Примеры краудфандинговых платформ

По материалам PLUSworld.ru

Источник: /plusworld.ru/daily/tehnologii/kraudfanding-trend-globalnogo-masshtaba-2/

В россии ждут бума краудфандинга — finversia / финверсия

К концу года на российском рынке краудфандинга будет не 3-4 площадки, как сегодня, а около 20. На этот новый-старый рынок потянулись банки.

Почему новый-старый? Не смотря на всю шумиху вокруг краудфандинга, стоит помнить об одной простой вещи: краудфандинг не что иное, как венчурное финансирование, но, как сейчас принято говорить, в виде 2.0. То есть, с одной стороны проще и доступнее, с другой – технологичнее, с третьей – прозрачнее.

Раньше венчурное инвестирование было уделом очень немногочисленной касты суперпрофессионалов. Уровень профессионалов из этой касты можно сравнить разве что с инвестиционными банкирами из хедж-фондов. То есть минимум ограничений, регулирования, максимум рисков и, соответственно, неограниченная доходность, впрочем, как и убытки.

О том, чем живёт венчурный рынок, раньше общественность могла узнавать лишь на специализированных конференциях, сами фонды неохотно делились своими портфолио, условиями сделок и так далее. Одному фонду удалось войти в капитал растущего бизнеса на паритетных с основателями началах, другому пришлось заплатить те же самые деньги, но всего за 20% от капитала. Условно.

Наконец, условия для инвесторов одни и те же – 15-30% годовых в зависимости от сроков и с чётко прописанной периодичностью выплат процентов и самого тела кредита.

В прошлом году в мире объём рынка краудфандинга почти сравнялся с объёмом традиционного рынка венчурного финансирования: $120 млрд против $127 млрд. Но это, конечно, не противопоставление. Это тот же самый рынок, только одна его часть, условно, использует аналоговую связь, другая – WiFi. Что касается России, то у нас рынок краудфандинга в прошлом году вырос до размера 1,8 млрд рублей.

Законопроект о краудфандинге готов

— Но уже в этом году мы ожидаем, что он увеличится до 10 млрд рублей. То есть, более, чем в 5,5 раз! – предсказал Константин Шабалин, основатель платформы StartTrack на пресс-конференции, посвящённой только что увидевшему законопроекту «Об альтернативных способах привлечения инвестиций (краудфандинге)».

Есть ли прямая связь между ожиданиями взрывного роста и законопроектом Шабалин не пояснил, однако предприниматель считает, что рынок вырастет благодаря банковским проектам. Сегодня есть только один работающий банковский проект – «Поток», созданный Альфа-Банком. Ожидается, что свою площадку в этом году откроет Сбербанк, а также МодульБанк.

Не исключено, что за ними последуют и другие банки.

Если в 2011 году объём кредитов, выданных малому и среднему бизнесу составил около 6 трлн рублей, а в 2013 году поднялся до 8 трлн рублей, то уже последние два года вновь вернулся к отметкам в 6 трлн рублей.

Регуляторный арбитраж

Шабалин считает, что причин стагнирующего рынка кредитования МСБ много, но основная состоит в том, что Банк России сильно усложнил правила работы банков с данной категорией заёмщиков. Ответом на регулирование стал, простите за тавтологию, регуляторный арбитраж.

Так, Альфа-Банк создал новый, основанный на своей базе клиентов МСБ, скоринг, который и лёг в основу сервиса «Поток». То же самое сейчас готовятся сделать другие банки. Какого размера станет этот старый рынок с новым модным названием? Шабалин считает, что в перспективе он может достичь 1 трлн рублей.

Главными инвесторами на краудфандинговых площадках станут обеспеченные россияне, которые сегодня держат деньги на банковских депозитах.

— Половина из крупных вкладчиков – сами владельцы бизнеса, им хорошо знаком процесс инвестирования в растущие бизнесы, — пояснил Шабалин.

Пресс-конференция «Краудинвестинг в России: объемы, регулирование, новые игроки»

Источник: /finversia.ru/news/events/v-rossii-zhdut-buma-kraudfandinga-35148

Как собрать деньги краудфандингом: личный опыт

Краудфандинг — давно уже не хобби безработных изобретателей, а вполне легитимный источник финансирования, в том числе для крупных компаний. И это не только про деньги: бренды осознали маркетинговый потенциал краудфандинговых платформ и стали активно их использовать для тестовых запусков и рекламы новых продуктов.

Но чтобы кампания поработала на вас, сначала придется потратить время, силы и деньги на её продвижение. О том, как это сделать, рассказываем на собственном примере — со всеми наработками и набитыми шишками. В августе мы провели краудфандинговую кампанию «Bear Bike: создай свой велосипед!» на площадке Boomstarter и собрали 1 286 043 рублей из заявленного миллиона.

Когда нужен краудфандинг

Краудфандинг нужен не только стартапам и предпринимателям, которые жаждут собрать средства на новое дело, но и состоявшимся компаниям и персонам.

Не стоит воспринимать краудфандинг исключительно как вариант сбора денег для тех, кто не смог найти инвесторов или не хочет бегать по банкам.

Краудфандинг — это ещё и полезный инструмент продвижения, который расскажет о вашем бренде ещё до старта самой кампании.

Сквозная аналитика — главная магия интернет-маркетинга и самый мощный инструмент развития продаж без роста бюджета. Внедрив её, вы сразу поймёте, где клиенты теряются и что в вашем маркетинге надо улучшить.

Спешите узнать подробности, регистрация скоро закроется!

Реклама

Краудфандинг эффективен всеохватностью и широтой аудитории, состоящей из людей, открытых всему новому.

Не стоит воспринимать данный инструмент только как банальную акцию сезонных скидок: необходимо позиционировать его, скорее, как многофункциональный канал продвижения бренда, который позволяет автору проекта шире взглянуть на собственную бизнес-модель, увидеть в ней ошибки и недочёты, чтобы потом их устранить.

Очевидно, что наш проект мог бы собрать больше денег, но все умные идеи, как это обычно бывает, пришли к нам ровно по окончании срока проекта.

Как выбирать площадку

Краудфандинговую площадку необходимо выбирать исходя из потребностей, целей и направления бизнеса. Так, Planeta.ru изначально предназначена для людей творческих, которым нужно собрать деньги, например, для записи альбома или съёмок клипа. Для физических продуктов, которые можно подержать в руках, больше подходит Boomstarter.

В отличие от Planeta на Boomstarter необходимо следовать чёткому закону «Всё или ничего», так как деньги вы получите только при условии сбора всей заявленной суммы. Если вы не набрали указанные средства, вам придется выводить деньги с комиссией.

Именно поэтому менеджер, прикреплённый к проекту, просит авторов предоставить чёткий медиаплан, в котором необходимо прописать все будущие затраты, включая рекламу в социальных сетях и размещения у блогеров.

Без тщательно проработанного медиаплана менеджеры Boomstarter в принципе не допустят вас к запуску проекта.

При выборе крауд-площадки важно быть уверенным в своём проекте и в том, сможете ли вы собрать необходимые средства за указанный срок (мы уложились в наши 30 дней и собрали больше заявленной суммы). Конечно, невозможно просчитать все риски, но на всякий случай назначьте себе время с некоторым запасом, т.к. на Boomstarter отсутствует возможность пролонгации кампании.

Оформление лендинга

Оформление начинается со страницы проекта, которая становится лицом всей кампании. Грамотно оформленный лендинг — половина успеха.

Считается, что в среднем потенциальный спонсор проводит на главной странице всего две минуты. Видео- и фото-материалы должны быть привлекательными и качественно отснятыми, а тексты — понятными и нескучными.

Говорите кратко, чётко формулируйте цель кампании и что вы можете предложить спонсорам в обмен на вложение.

В продвижении проекта с нуля легко растеряться: на этот случай менеджеры краудфандинговых проектов обычно снабжают новичков объёмной инструкцией со множеством ссылок и советами о том, что нужно отразить в тексте и к кому можно обратиться за грамотным оформлением.

Нашей команде стоило сконцентрироваться на одном продукте при составлении концепции лендинга — широкий выбор останавливал покупателя на стадии покупки, заставлял его сомневаться. Советуем для экономии времени спонсоров выставлять всего один продукт, а вместе с ним — ограниченное количество лотов с учётом скидок.

Если у вас физический товар, то нужно продавать его, а не акцентировать внимание на размытых просьбах о помощи по сбору средств на проект.

Видеоролик

Традиционный для краудфандинговых платформ формат презентации — короткое видео о продукте и команде. Снять его хорошо — ресурсоёмкая задача, особенно для предпринимателей далёких от видеопродакшена, но сделать это надо непременно, чтобы не нарушать негласные правила площадки, к которым привыкли её пользователи. Ни в коем случае нельзя экономить на звуке и монтаже.

Наймите хорошего оператора, который захватит несколько планов в композиции кадра, отрегулирует звук и правильно выставит свет. Помните: вы снимаете рекламу, а не ролик для родителей. В ролике мы сумели показать, какая сплочённая у нас команда, но забыли добавить легенду или историю в его основу, какой-либо сюжет, без которых зацепить зрителя намного сложнее.

Перед камерой не используйте заученные формулировки, это всегда выглядит ужасно.

Потенциальный спонсор сразу же обратит внимание на неискренние шаблонные фразы, и его доверие к вам значительно снизится. Так получилось у нас: сроки поджимали, мы нуждались в ролике как можно скорее и поэтому забыли сами подготовиться к съёмке. Текст мы произносили без выражения, как по шпаргалке. Видео вышло неестественным.

Наш совет: найдите «говорящую голову» в команде, человека, который умеет вести себя перед камерой. И помните, что лучше говорить меньше, но по делу.

Описание проекта

Другой важный элемент лендинга — текст о проекте. Он должен быть содержательным и не очень длинным. Мы попытались сказать сразу всё — и ошиблись. Из-за большого разнообразия моделей велосипедов и модификаций (цвет, размер, руль) наше описание расползлось.

Чтобы вникнуть во все детали кампании, требовалось слишком много времени, и некоторые потенциальные спонсоры теряли интерес, не дочитав до конца. Поэтому будьте лаконичны, оценивайте время, которое потребуется на дизайн и вёрстку лендинга. И держите в уме, что во всех дальнейших маркетинговых активностях кампании скорее всего вы будете использовать тот же текст.

Напирайте на проблему, которую ваш продукт может решить, двигайтесь вперёд от инсайтов вашей целевой аудитории. В последнее время чётко прослеживается тенденция замены текстового контента визуальным. Так, большинство пользователей предпочитают картинки и инфографику буквам. Пользуйтесь этим, добавляйте в текст анимацию и различные иллюстрации, но помните, что всё хорошо в меру.

Связь с площадкой

Почти на всех краудфандинговых платформах каждый проект получает менеджера — специального ангела-хранителя, готового ответить на тысячу и один вопрос (а они у вас будут) и поможет разобраться во всех аспектах, в том числе и продвижения.

Разумеется, никаких гарантий менеджер дать не может, поэтому основные заботы всё равно лягут на ваши плечи. Но мы рекомендуем прислушаться к тому, что он говорит — для вас это первая кампания, а он наверняка провёл уже не один десяток.

В нашем случае невозможно было переоценить роль ребят из Boomstarter, которые делились опытом и помогали полезными советами. Хотя кампания «Bear Bike: создай свой велосипед!» была экспериментом и для нас, и для них — из-за довольно высокого для их площадки среднего чека.

Ещё одна рекомендация: последовательно выставлять лоты с разной ценой. Например, вы хотите продать с помощью кампании 100 условных наноскворечников. Первые 30 выставляйте по цене 8000 рублей, следующие 20 — по 8500 руб, и последние 20 — по 9000 руб. Таким образом у людей появляется прозрачная мотивация не тянуть с покупкой.

Стоит отметить, что хорошая подготовка к запуску проекта занимает два-три месяца. За это время слаженная команда должна трудиться под руководством ответственного координатора, который помогает на каждом этапе работы.

Начинайте прорабатывать собственные контакты, оповещайте друзей о предстоящем событии, соберите пул лояльных СМИ и блогеров. Не стоит забывать и о пресс-релизе, который лучше разослать заранее, не дожидаясь начала кампании.

Заранее подготовьте анонсы для соцсетей, подумайте про обновление лендинга: в него необходимо вносить изменения каждый раз, когда вы преодолеваете тот или иной рубеж (необязательно денежный). Например, «прошла одна неделя» или «успей купить, осталось семь дней». Тщательно продумайте, как будете себя вести во время кампании. Это не ракета, которая летит сама по себе.

Продвижение

PR в социальных сетях

Среди прочего нам советовали подогревать интерес к проекту в социальных сетях — писать о нём каждый день и помногу. При этом сделать акцент не на невнятном призыве «поддержи хороший проект», а на выгодной цене продукта в рамках кампании.

Придерживаясь данных нам рекомендаций, мы подготовили шаблоны для баннеров заранее, однако, несмотря на это, нам следовало больше освещать ход самой кампании.

Так как часть покупателей может посчитать страницу неактивной без обновлений, стоит внимательно мониторить комментарии и отзывы, размещённые на ней.

Без правильно выстроенной обратной связи даже самые большие скидки не смогут помочь сбору нужной суммы.

Если вы продаёте оригинальный товар или новинку, подчеркните, что по истечении кампании ваш продукт будет стоит дороже.

Блогеры

У нас сложилось впечатление, что этот канал переоценён, особенно в случае нишевых продуктов. Мы привлекли к продвижению известного блогера, и фото нашего велосипеда в его Instagram собрало 48 тысяч лайков. От него к нам в аккаунт пришло несколько сотен подписчиков, но ни один не стал спонсором на Boomstarter.

Увы, тысячи чьих-то фолловеров — ещё не десятки ваших спонсоров. Топовые блогеры способны помочь не всякому бренду, в нашем же случае оказалось правильнее обратиться к лидеру мнений с меньшей аудиторией, но с интересами сходными с ценностями нашего бренда.

После неудачного опыта с топовым блогером мы сотрудничали с известным актёром, любителем экстремального и мотоспорта. Пост собрал в разы меньше лайков (16 тысяч), но в этом случае мы увидели отклик, который и был нужен нам — его подписчики купили два велосипеда, что для нас было ощутимо, т.к. вся наша продукция в проекте была с высоким средним чеком.

Первое правило influencer-маркетинга гласит: «Выбирайте того агента влияния, чьи ценности совпадают с миссией вашей компании, а интересы — с запросами вашей аудитории», но порой и этого оказывается недостаточно.

Поэтому мы советуем для начала использовать все остальные методы продвижения, а уже после обращаться к блогерам, помощь которых при должном подходе может и не понадобиться.

Источник: /cossa.ru/216/147925/

Российский краудфандинг: интересные проекты 2017 г. и новые стартапы — Kompot Journal

Десятки миллиардов долларов собирают жители планеты на реализацию интересных идей. По итогам мониторинга Центробанка к концу 2017 г. народные вложения россиян приблизятся к 4 млрд. рублей и имеют тенденцию ежегодного роста на 15 – 30 %.

Что такое краудфандинг

В истории немало примеров, доказывающих, что объединившись, люди способны воплотить в жизнь самые затратные проекты:

• Поступления от лотерей и аукционов помогли возведению знаменитой Статуи Свободы.
• По указу Александра I собирались пожертвования на установку памятника Минину и Пожарскому.
• Больше 2 000 000 американцев включились в финансирование предвыборной кампании Барака Обамы.
• Поклонники английской рок-группы «Marillion» собрали деньги на гастрольный тур по территории США.
• Стивен Кинг предложил ознакомиться с главой из новой книги за 1$ и получил полную сумму на ее выпуск.

Стивен Кинг.

С 2006 г. процесс привлечения народных инвестиций стали называть «crowdfunding». Английский термин образовался от слияния слов, которые переводятся как «толпа» и «финансирование».

Благодаря инновационному методу, предприниматели, изобретатели, медийные личности, социальные фонды могут рассчитывать на реализацию бизнес идей и творческих замыслов.

С развитием информационных технологий появились площадки в интернете, где на безвозмездной или благотворительной основе происходит сбор средств под конкретный план действий.

Крауд-платформы в России

Диана Арбенина.

Отечественные сервисы появились позже, чем в Европе и Америке. По масштабам денежных потоков они отстают от западных аналогов, но стремительно развиваются, увеличивая объем инвестиций. Эксперты считают, что наши сограждане охотней поддерживают личность автора идеи, а не значимость предложения. В копилке общественного финансирования уже есть завершенные проекты:

• Рок-группы «Алиса» и «Би-2» выпустили новые альбомы, а Диана Арбенина открыла студию звукозаписи для юных исполнителей.
• Сняты фильмы «Двадцать восемь панфиловцев», «Empire V», «Рыба моя», поставлен спектакль «Петрушка».
• Восстановлены заброшенные деревни, реконструированы мосты, открыты пасеки и фермерские хозяйства.

Сегодня некоторые из популярных ранее крауд-ресурсов прекратили размещать информацию или не в состоянии привлечь инвестиции.

Актуальные проекты российского краудфандинга

Конструктор «AlexTerra».

Эффективными сервисами рунета являются Boomstarter и Planeta.ru. На этих площадках кипит бурная деятельность по сбору «народных денег»:

• Съемки фильма Сергея Безрукова «Пушкин. Виски. Рок-н-Ролл» закончены, и бюджет исчерпан. Теперь киногруппе требуются средства для озвучки, монтажа, цветокоррекции. В качестве вознаграждения предлагаются диски с автографами, билеты на премьеру.
• Студенты из Томска уже собрали больше миллиона рублей для мобильного приложения с квестами и новостями. Пользователи смогут получать виртуальные баллы за выполнение заданий и тратить их в специализированном интернет магазине.
• В театре на Таганке готовится постановка к 80-летию Владимира Высоцкого по мотивам пластинки, записанной поэтом в 1976 году. 25 января на предварительную премьеру спектакля «Беги, Алиса, беги» приглашаются только участники, поддержавшие проект.
• Академик Валерий Чудинов просит оказать помощь в издании труда о древнейших летательных аппаратах – виманах. Сейчас собрано более 75% заявленной суммы.
• Test MILK – полоска для анализа молока на наличие антибиотиков в домашних условиях. На счету изобретателей опыт работы в фармацевтических компаниях и несколько реализованных идей. Привлечение капитала необходимо для завершения испытаний.
• Виктор Шендерович собирает средства на коллекционный альбом с уникальными фотографиями XX века и афоризмами Станислава Ежи Леца. Инвесторы получат книги автора, изданные ранее.
• Разработчики оригинальных конструкторов из природных материалов «AlexTerra» продают свои наборы по доступной цене с бесплатной доставкой. Для расширения производства предприятию требуется 1 млн. рублей.
• В 2018 году культовая группа «Lumen» готовится отметить двадцатилетие. Поклонникам, которые примут участие в финансировании, дается право сформировать программу юбилейного концерта.
• Компания «ДДА» призывает внести посильный вклад в изготовление многотопливного авиационного двигателя. В планах молодой команды создание ОКБ и возведение завода для серийного выпуска.

Разноплановая тематика позволяет выбрать привлекательный стартап по основе личных интересов и увлечений. Даже скромное материальное участие – это шанс почувствовать себя частичкой созидательного процесса.

Краудинвестинг – привлечение народного капитала в бизнес

Клуб для школьников «Footyball».

Билеты, сувениры и книги с автографами – благодарность, приносящая моральное и эстетическое удовлетворение. Краудинвестинг помогает при малых затратах получить высокий уровень отдачи, сделать реальностью бизнес-план, увеличить мощности производства. Онлайн платформа «StartTrack» способствует объединению усилий инвесторов и предпринимателей:

• Успешный игрок рынка драгметаллов «Лот-золото» принес вкладчикам более 13 млн. руб.
• Сообщество московских футбольных клубов для дошкольников «Footyball» за 2 года увеличило капитал в 6 раз, обогатив спонсоров на 52 млн. руб.
• Интернет магазин детской одежды «Little Gentrys» в 2017 г. заработал для инвесторов около 7 млн. руб.

Разработчики русской криптовалюты из НИИ Инновационных Технологий активно рекламируют в сети токен RUCOIN. Они прозывают к финансированию программы RUCOIN LOYALTY, обещая привилегии в обслуживании и пакеты цифровых монет. Международная группа компаний «SkyWay» предлагает стать совладельцами транспортной системы нового поколения.

В эпоху масштабного обмена информацией судьба творческих и экономических проектов зависит от развития крауд-технологий. Коллективное объединение ресурсов дает возможность стать дольщиком стремительно развивающихся компаний, поддержать благотворительные фонды, замыслы любимых музыкантов, актеров и литераторов.

Источник: /journal.kompot.bz/marketolog/ros-crowdfunding-2017/

Обзор краудфандинговых площадок России

В сфере бизнеса и инвестиций краудфандинг является новинкой в России. Сейчас, при помощи краудфандинговых площадок, можно финансировать различные стартапы и бизнес социальной направленности.

При этом способе финансирования нет посредников в виде бирж или банков. Процесс получения инвестиций отличается простотой и прозрачностью.

Разработчики проектов и начинающие предприниматели часто испытывают трудности с тем, чтобы донести свои идеи до реальных инвесторов.

Чтобы облегчить данные процессы, известная площадка «Бумстартер» создала бесплатный онлайн курс по коллективному инвестированию, продвижению и разработке идей.

Каким бывает краудфандинг

Краудфандинг подразделяется на несколько категорий:

• С нефинансовым вознаграждением,
• Без вознаграждения,
• С финансовым вознаграждением.

Если для инвесторов отсутствует вознаграждение, то можно говорить о концепции пожертвования. Их чаще всего делают в социально значимых областях и в медицинских стартапах. Сейчас распространены сборы средств на лечение детей. Благодарность за пожертвования люди чаще всего получают на сайте компании или в социальных сетях.

Краудфандинг с финансовым вознаграждением — это полноценное инвестирование. Если говорить о юридической стороне краудфандинга в стране, нужно отметить, что на сегодняшний день его регулируют только общие нормы Гражданского кодекса РФ.

Российские краудфандинговые площадки

StartTrack

StartTrack это платформа, которую создали с поддержкой Фонда развития интернет-инициатив. Площадка работает с 2013 года. Здесь свои проекты могут разместить представители среднего и малого бизнеса. Ресурс признан первым сервисом краудфандинга, который получил более 90 миллионов рублей инвестиций при своем создании.

На сайте каждый желающий может разместить свой работающий бизнес-проект. Информация о нем должна обновляться каждые 14 дней. Необходимо указывать изменения в доходности, описывать процесс развития.

Основной инвестор привлекает дополнительных инвесторов для образования инвестиционного синдиката. Инвесторам предложена определенная часть в реализованных проектах. Они обязаны проходить аккредитацию. Люди, вкладывающие деньги в проект, могут предлагать свои идеи по проекту.

Kroogi

Данный проект начал свою работу еще в 2007 году. Он был организован Мирославом Сарбаевым. Это самая старая из крупных краудфандинговых площадок России. Площадка больше ориентируется на творческие проекты.

Здесь можно разместить литературу, музыку, видеоработы. Все это распространяется по принципу «Плати, сколько можешь». В одном из разделов можно собрать деньги на реализацию любой творческой идеи. Сначала «Круги» не брали за свою работу никакой оплаты, но со временем владельцы установили комиссию за использование площадки. Она составляет 15%.

Площадка «Boomstarter»

«Бумстартер» сейчас набирает обороты и активно развивается. Ресурс выдвигает четкие требования к организатору:

• Совершеннолетие,
• Российское гражданство,
• Документ, который удостоверяет личность,
• Адрес постоянной регистрации по месту жительства,
• Наличие кредитной или дебетовой карточки.

На площадке можно найти финансирование в разных сферах. Организаторы реализовывают проекты по созданию фильма, музыкального альбома, выпуску книги, выставке фотографий и т.д. Ресурс не работает с благотворительными проектами.

Основная идея заключается в том, что организатор получает все или ничего. Есть временные ограничения по сбору средств. Человеку дается на это до 60 дней. Многим здесь удается собирать небольшие объемы средств в несколько этапов. Лучше всего дробить проект на подкасты.

«Бумстартер» предоставляет широкие возможности для коммерциализации музыкантов, художников, театров и т.д.

Planeta.ru

«Планета. Ру» — известная российская краудфандинговая площадка. На ресурсе можно также сделать покупки, почитать новости и посмотреть концерты. Проект может создать житель любого государства от 18 лет. Площадка не занимается политическими проектами.

Владельцы берут комиссию в размере 5% от собранных инвестиций. Если идея привлекла от 50% до 99% необходимой суммы, то комиссия повышается, и составляет 10%. Кроме этого, 5% уходит на платежные системы.

Благотворительные инициативы не выплачивают комиссию. Основное правило: проект должен быть только на данном ресурсе, его размещение на других площадках не допускается.

На сайте один раз можно продлить срок сбора средств.

Smipon.ru

Другое название площадки – «С миру по нитке». Ресурс предоставляет возможность реализовать проекты в десяти сферах.

Отличие площадки состоит в том, что производится строгая ручная проверка и модерация на всех этапах: от заявки до реализации идеи. Заявку могут подавать только граждане России.

Выплаты инвестиций осуществляются, исходя из принципа «все или ничего». Комиссия за пользование ресурса варьируется от 3,5% до 5%.

Альтернативные сервисы народного финансирования

В последнее время Мэйл. Ру и Яндекс запустили собственные продукты в поддержку краудфандинга на территории России. Яндексу принадлежит проект «Вместе». Это нестандартный ресурс, который позволяет разрабатывать страницы с просьбой о финансовой помощи под различные цели, в том числе, и личные. Инвестиционные выплаты выполняются без ограничений объема и времени.

Добро Mail.Ru является площадкой для благотворительной деятельности. Внести свой вклад в понравившийся проект может любой человек. Сборы денег выполняются до получения запланированной суммы.

Российские площадки имеют важное преимущество: нет ограничений в сборе средств по времени и по сумме. Можно представлять проекты и предлагать инвесторам наглядные факты эффективности своей идеи.

Плюсы и минусы краудфандинга в России

Чтобы получить реальные инвестиции для своего проекта, следует заранее трезво оценивать свои шансы. Если подход правильный, то краудфандинговые сборы подходят практически для любых стартапов. Необходимо иметь подробный бизнес-план, быть активным и постоянно расширять контакты.

Несмотря на довольно быстрое развитие краудфандинг сервисов в России, они еще далеки от совершенства. Действующие сайты имеют удобный функционал, они размещаются на быстрых платформах, условия сформулированы довольно конкретно. Тем не менее, существует множество ограничений, которые не позволяют развивать серьезную бизнес-активность.

Стоит отметить, что на большинстве краудфандинговых платформ поверхностно прорабатываются проекты, которые поступают от организаторов. Часто нет калькуляции расходов и подробной информации о том, какая именно конечная цель преследуется.

Источник: /expes.ru/biznes/kraudfandingovyye-ploshchadki-rossii