Полная информация о том, где закупаются оптовики, а также основные преимущества рынков москвы

• 30 Октября, 2018
• Торговля
• Сергей КостюченкоЖелязков

Торговые отношения во все времена являлись неотъемлемым элементом общественной жизни людей. Представляя собой самостоятельную часть экономики, торговля выполняет важнейшие функции социально-экономического характера. В зависимости от поставленных задач и выполняемых функций, она может быть представлена объемным товаросбытом либо розничной продажей.

Понятия «опт» и «розница»

Что значит приобрести товар оптом или в розницу? Понятие оптовая торговля (опт), подразумевает продажу товаров, приобретаемых предпринимателями, представителями бизнеса, в целях дальнейшей их перепродажи или использования. Говоря простым языком – это продажа товара большими партиями для последующей поштучной его реализации.

Оптовик представляет собой организацию (юридическое лицо), основной деятельностью которой является оптовая торговля. Оптовые продавцы могут быть трех типов: коммерческие, брокеры и агенты от производителя.

Розница предполагает предпринимательскую деятельность по реализации товаров среди обычных потребителей, приобретающих продукцию для своих личных нужд. Торговать в розницу могут производственные учреждения, сервисные центры. Однако большую долю составляют розничные торговцы, к которым относится любое лицо или организация, непосредственно занимающаяся розничными продажами.

Особенности оптовых продаж

Оптовая и розничная торговля являются звеньями одной цепочки. Оптовая торговля выступает посредником между производителем и конечным потребителем производимых товаров. Оптовые продажи ведутся при заключении договора. Покупателями в первую очередь выступают юридические конторы или индивидуальные предприниматели.

Цели оптовых закупок могут быть совершено различными: коммерческими, предполагающими последующую реализацию купленного товара, а также производственными, использующими приобретенные материалы в промышленных целях. Однако неизменным остается одно – оптовая торговля не рассчитана для личных целей.

Оптовые поставки предполагают значительные объемы товарооборота. Для больших партий продукции закупочная цена достаточно низкая. Однако торговать оптом – выгодно. Это обусловлено меньшей волокитой с презентацией товара, относительно стабильным спросом и постоянной реализацией крупных партий, а значит, огромной прибылью.

Специфика и преимущества розничных продаж

Главные отличия опта и розницы заключаются в предназначении и конечной цели торгового процесса.

В случае с розничными продажами субъектом, на которого направлена коммерческая деятельность, является конкретное лицо — клиент.

И в данном случае продукция необходима ему для применения в личных целях, для собственного пользования. Потребитель создает спрос, продавец – предложение. Розничная коммерция – это реализация штучного товара.

Первоначальная цена продукции, может быть в несколько раз меньше указанной для конечного потребителя.

Двойная, а то и тройная накрутка обусловлена не только жаждой получить сверхприбыль, но и затратами на рекламу, аренду, содержание персонала и так далее.

Способы продажи товаров в розницу

Большая часть розничных сделок осуществляется через сети магазинов или внемагазинные торговые точки. Торговля товарами может проводиться различными способами:

• продажи в магазинах (начиная от мелких точек и заканчивая супер- и гипермаркетами);
• сбыт в киосках, палатках, будках, на крытых рынках;
• на улице (стихийные продажи, ярмарки, базары);
• при помощи торговых автоматов;
• через интернет (интернет-магазины, доски объявлений, тематические сайты);
• на дому (у продавцов, у клиентов).

Предложение и реализация продукции могут осуществляться как при личном взаимодействии продавца и покупателя, так и по телефону, чату, через социальные группы и тому подобное. В задачу любой розничной сети входит обеспечение достаточного ассортимента товаров для различных категорий клиентов.

Отличительные особенности

Между оптовой и розничной продажами существует определенная разница. Для специалистов отличия опта и розницы очевидны. Эти особенности заключаются в следующих параметрах:

1. Направленность на субъекты сбыта. Оптовик в основном работает с юридическими конторами, посредниками. Владелец розничной точки ориентирован на конкретное лицо (клиента).
2. Разные объемы закупок. Оптовики всегда приобретают и продают большие партии товара, розничные торговцы – берут небольшими объемами, а реализуют продукцию поштучно.
3. Логистические задачи. Отличия опта и розницы по данному пункту являются наиболее очевидными. Логистика оптовой торговли достаточно сложная и обходится значительно дороже, чем розничной. Это объясняется тем, что при крупных поставках требуется позаботиться о хранении товара, вопросах с таможней, транспортировкой, наличием обслуживающего сервиса и многом другом, о чем при рознице нет необходимости думать.
4. Товарооборот. При огромных объемах оборачиваемость товара также должна быть высокой, иначе оптовик будет нести серьезные убытки (оплата за хранение продукции, выплаты персоналу и так далее). При розничных продажах товарооборот будет намного ниже. Однако гигантских складов магазину или киоску не требуется, поэтому уровень расходов на содержание нереализованных товаров будет значительно ниже.

Сравнение опта и розницы

Наглядно сопоставить параметры двух разновидностей продажи товаров можно в виде таблицы отличий опта и розницы. Каковы главные отличительные аспекты этих разных типов трейдинга?

Оптовая торговля	Розничная
Предусматривает реализацию товаров, предназначенных для дальнейшей перепродажи	Предполагает реализацию продукции, предназначенной для личных нужд конечного потребителя
Субъекты оптовых сделок – юридические лица (ТОО, ООО), ИП, редко физлицо	Потребители – физические лица
Основание для деятельности – заключение оптовых договоров о поставке	Основание – розничные контракты
Приобретение и продажа крупных партий товара.	Торговля единичным товаром небольшими партиями

Риски торгового бизнеса

Оптовая и розничная торговля, как и любой другой вид коммерческой деятельности, имеют свои плюсы и минусы. Оптовая коммерция, по сравнению с реализацией штучного товара, обладает рядом преимуществ, таких как единовременная большая прибыль, простая система реализации, отсутствие больших затрат на рекламу, маркетинг, предварительную подготовку и оформление мест по продаже, концентрация внимания только на закупе и сбыте. Однако при этом риски также велики. Несвоевременные поставки или продажи, случаи простоя и многие другие оплошности способны принести владельцу серьезные финансовые потери.

Самым большим плюсом розничного предпринимательства являются цены на товар, то есть их накрутка, которая может достигать 100 %. При этом рисков предостаточно:

• конфликтные ситуации с клиентами, жалобы на некачественный товар, возвраты;
• закупка плохо продаваемой продукции для разнообразия ассортимента товара;
• просрочка продуктов, порча нереализованных вещей, изделий;
• простои, маленькая выручка, продажа товаров по себестоимости.

Особенности мелкого опта

Люди, не имеющие отношение к торговле, зачастую не могут разграничить такие понятия как мелкий опт и розница. Однако мелкооптовая торговля является частью оптовых продаж, отдельной их разновидностью. Специфика данного вида заключается в возможности приобрести продукцию не в больших объемах, а минимальными партиями.

Обычно для совершения мелкооптовой сделки достаточно одной коробки или упаковки товара. Закупка даже мелким оптом дешевле, нежели покупка того же товара в розницу.

Сегодня многие крупные фирмы, супермаркеты, торговые центры, чтобы товар не залеживался на складах, стараются реализовывать мелким оптом быстро портящуюся или популярную продукцию. При этом используются различные акции, скидки для клиентов, приобретающих товар партией.

Порядок ценообразования

Расчет оптовых и розничных цен производится по-разному. Оптовые цены могут быть отпускными, то есть включающими стоимость изготовления товара, налоги и вычеты, а также закупочными, образующимися на этапе посредничества. В оптовую окончательную цену входит: стоимость производства товара, затраты на материал, упаковка, транспортировка, хранение, налоговый сбор.

Розничная стоимость формируется исходя из обстоятельств розничной продажи. Однако в любом случае в нее входит оптовый тариф, а также рыночные надбавки. Важным фактором ценообразования как оптовой, так и розничной цены, является личное желание и возможности продавца, устанавливающего оплату, которые могут зависеть от следующих критериев:

• вероятность получить дополнительную прибыль, путем накрутки цены;
• понижение стоимости на товар для постоянных или солидных оптовых покупателей;
• реализация без предоплаты или со значительными скидками на основании партнерского договора;
• предоставление бонусов, дисконтных карт.

Общий порядок ценообразования заключается в следующем: цена каждого предыдущего этапа включается в стоимость товара на последующей стадии.

Продажа канцелярских товаров: описание

Канцелярия представляет собой различные товары, требующиеся для организации трудовой деятельности, отдыха, развлекательных мероприятий, учебных занятий. Данная категория товаров может быть использована как взрослыми, так и детьми.

Канцтовары имеют огромный ассортимент, к ним относятся все необходимое для письма, рисования, лепки, комплекты для развивающих занятий, офисные наборы. Без канцтоваров не обходится ни школьник, ни директор крупной фирмы.

Даже домохозяйке для того, чтобы записать любимый рецепт или изготовить праздничные гирлянды своими руками, нужны ручка, ножницы и бумага. Продажа канцтоваров оптом и в розницу является достаточно выгодным бизнесом.

На сегодняшний день он действительно пользуется постоянным спросом.

Оптовая и розничная торговля канцелярией

В заявлении при регистрации любого коммерческого предприятия необходимо точно указать определенный вид экономической деятельности (ОКВЭД), которым предприниматель намерен заниматься. Данные требования также относятся и к торговле канцтоварами. Однако государственный классификатор подразумевает четкое разделение видов торговли на оптовую и розничную. Поэтому в случае продажи канцелярии оптом ОКВЭД будет отличным от кода для розничных продаж. Какой ОКВЭД для оптовой торговли примени сегодня предпринимателями? Для продажи канцелярских товаров оптом применяется код № 46.49.33.

Торговля канцтоварами в розницу является достаточно выгодным вложением имеющихся капиталов. Большой ассортимент товаров позволяет включать в данную группу множество сопутствующих мелочей, пользующихся огромным спросом.

Реализация канцелярии не требует аренды большой территории, порой достаточно 5-ти квадратных метров. Возникает естественный вопрос: «Какие ОКВЭД выбрать для розничной торговли канцтоварами?».

Согласно общему классификатору, розничная торговля канцелярией относится к коду 47.62.

Источник: /fin-az.ru/435553a-opt-i-roznitsa—otlichiya-optovaya-i-roznichnaya-torgovlya

Оптовые поставщики для интернет-магазина — критерии выбора, обзор поставщиков

Разложили по полочкам категории оптовых поставщиков товара для интернет-магазинов. Рассмотрели всех: от заводов-изготовителей до мелких оптовиков. В статье вы найдете ответы на вопросы о том, какие бывают поставщики, кого выбрать для сотрудничества, а также нюансы и лайфхаки. Поехали!

Несмотря на кажущееся многообразие и то, что предложение закономерно превышает спрос, не все снабжающие организации рвутся работать с небольшими интернет-магазинами.

Виной тому — особенности налогообложения, технические детали и другие факторы.

Часто “малышам” с небольшим оборотом приходится довольствоваться самыми невыгодными условиями: высокими ценами посредников, долгой доставкой, отсутствием индивидуального подхода. Попробуем найти выход из этого положения.

Какие бывают поставщики

Производитель товара

Идеальный поставщик в плане цен. У заводов-изготовителей они самые низкие, это очевидно: посредники еще не наварили на товаре свою маржу, товар всегда из первых рук и так далее. Все бы хорошо, если бы не одно но: крупные производители почти никогда не сотрудничают с небольшими интернет-магазинами. Причин для этого несколько:

• такие предприятия работают с крупными партиями, а значит, стоимость поставки будет велика. Не каждый предприниматель потянет и сможет отстегнуть несколько миллионов;
• производители почти всегда сотрудничают с юридическими лицами — плательщиками НДС. Между тем большинство интернет-магазинов — обычные индивидуальные предприниматели, работающие на упрощенке и не желающие связываться с налогом на добавленную стоимость;
• у них есть собственные дилерские сети, занимающиеся распространением продукции в регионах. Проще реализовывать товар централизованно, чем распыляться на заключение договоров с сотнями и тысячами розничных продавцов, которые работают по мелкому опту;
• у заводов изготовителей слабенький отдел продаж. Дело фабрики — производить, а продавать должны другие;
• производители работают исключительно по предоплате в 100 процентов. Очень редко условия могут смягчить, но это скорее исключение из правил. И касается оно серьезных ритейлеров федерального масштаба, закупающего товар железнодорожными составами.

Итак, крупный производитель интернет-магазину не по зубам, по крайней мере, на первый взгляд. Между тем по условиям закупок он самый предпочтительный. Что же делать? Вот несколько способов решения проблемы:

• совместные закупки. Этот сервис, взявший старт в обычной рознице, закономерно переместился на крупный и мелкий опт. Суть проста: несколько предпринимателей скидываются деньгами, чтобы оплатить партию товара за крупном заводе. Поодиночке не потянут, а вот совместно — вполне. Обычно предприятие проводится организатором-посредником. Он берет себе небольшую комиссию, но все равно получается выгодно. Кстати, продвинутые производители предлагают сервис совместных закупок прямо у себя на сайте;

Схема проведения совместных закупок 

• сотрудничество с мелкими производителями. Почему-то при словах “завод-изготовитель” многие предприниматели представляют себе крупную фабрику размером с город-стотысячник. На деле это не всегда так. Современные технологии позволяют разместить небольшое производство, например, одежды, на нескольких квадратных метрах. Правда здесь тоже есть нюанс: качество труднопрогнозируемо, бренд неизвестен. Возможно, придется искать удобоваримый вариант методом перебора, а это время и деньги;
• работа с торговыми представителями. Оффлайновая тема, закономерно перекочевавшая в сегмент электронной коммерции. У производителей часто есть сеть своих региональных распространителей, действующих именно через торговых представителей. Кто работал в оффлайн-рознице, знает: это такие работники, которые ездят по магазинам и предлагают товар на реализацию. В интернете тоже самое, только взаимодействие ведется через всемирную паутину. Плюс в том, что такие организации найдут вас сами. Минус — это уже посредник, делающий накрутку.

Не стоит забывать, что покупая товар крупным оптом, нужно позаботиться о том, где его хранить. Понадобятся большие складские площади, оборудование и персонал, а на это тоже нужны деньги. Поэтому выгодное на первый взгляд предприятие может обернуться убытками: сэкономите три копейки, а потеряете миллионы.

Пример складского помещения 

Посредники: дилеры, дистрибьюторы, региональные представители

Мы умышленно не стали разделять эти категории по отдельным сегментам. В классическом варианте это работает так: завод отпускает продукцию дистрибьюторам, работающим от его имени.

То перепродает товар дилерам, а они — розничным продавцам. Но в настоящее время границы понятий настолько размыты, что разделять их нет смысла.

Рынок диктует свои правила, поэтому дистрибьютор может сотрудничать и с интернет-магазинами, а дилер — покупать товар у производителя, напрямую или крупным оптом.

Для нас суть одна: если не получается купить товар напрямую у производителя, можно приобрести его у посредника.

Здесь условия более гибкие: задача перекупщика — сбыть товар и он сделает все для ее выполнения. Плата за такую гибкость — более высокая цена.

Ничего страшного здесь нет — именно по такой модели работает большинство интернет-магазинов. Да и кроме этого плюсов масса:

• работа с любыми объемами. Товар можно заказывать хоть поштучно, хоть крупным оптом. Просто цены в каждом случае будут разными. Чем больше партия, тем ниже себестоимость единицы товара;
• работа со всеми категориями предпринимателей, даже с самозанятыми и физическими лицами. Никого не интересует НДС, организационно-правовая форма и так далее. Конечно, если речь не идет о таких категориях товара, которые не имеют права продавать ИП;
• гибкие условия оплаты. Хоть за наличку, хоть переводом с карты на карту, хоть через банковский счет. Бонусом могут идти такие фишки, как отсрочка платежа, оплата частями, скидки за оплату налом по факту и так далее.

Китайские поставщики

Среди них тоже могут быть и производители, и посредники всех мастей. Мы не просто так выделили Китай в отдельную категорию. Дело в том, что здесь вагон и маленькая тележка возможных вариантов сотрудничества.

Такого разнообразия не предложат вам производители ни в одной стране. Можно найти снабженца на первом попавшемся маркетплейсе вроде “Алибабы” и заказать у него партию товара.

А можно поехать в Поднебесную с образцом продукции и заказать ее выпуска на одной из многочисленных фабрик.

Плюс сотрудничества с Китаем — огромный выбор товара любой цены и качества. Это же и недостаток: в обилии компаний легко можно запутаться и утонуть. На выбор удобоваримого варианта можно потратить не один месяц. К тому же придется учитывать специфику работы с азиатами: они не умеют говорить “нет” и всегда соглашаются, а потом начинают юлить и всячески сливать сделку.

Ценовая политика на товары у китайских поставщиков 

Другие заграничные поставщики

Если говорить об одежде — это традиционно Турция и Италия, электронику и бытовую технику заказывают в Корее и том же Китае, парфюмерию и косметику — во Франции.

Обычно брендовые производители имеют торговые представительства на территории РФ — можно обратиться туда. Однако здесь речь тоже пойдет о серьезных объемах закупок и больших партиях.

Не готовы к такому — придется довольствоваться работой с посредниками, как и в общем случае.

Где искать поставщиков

Поисковые системы

Один умный человек сказал: сегодня на коне не тот, у кого качество и низкие цены, и даже не тот, кто предлагает лучший сервис. Лидером будет компания, занимающая верхние строчки поисковой выдачи “Яндекс” и “Гугл”.

Им можно устанавливать любые правила игры и все равно от клиентов отбоя не будет.

Именно по этой причине не устаем повторять: хорошие контрагенты могут быть на третьей, пятой и даже двадцатой странице поисковой выдачи, среди совсем уж нерелевантных предложений.

Поэтому, если ищете поставщиков через поиск, не поленитесь изучить несколько десятков страниц выдачи. Именно там, на дне поиска, может попасться идеальный вариант. Особенно это касается заводов-изготовителей: они умеют делать классный продукт, ни мало смыслят в интернет-продвижении. У многих из них сайт сделан по принципу “чтобы был”.

Каталоги и базы поставщиков

Эти варианты поиск точно вывалит вам в топ. И это неплохо: каталоги содержат десятки тысяч компаний, выбрать есть из чего. Вот несколько популярных вариантов:

1. Поставщики.ру. Популярная b2b-площадка для поиска поставщиков. Плюс сервиса в том, что здесь представлены и сами поставщики, и розничные магазины. Можно зарегистрироваться как продавец, после чего поставщик найдет вас прямо внутри площадки. Сервис бесплатный, для пользования нужно только зарегистрироваться.
2. ExportBase. Здесь можно скачать список поставщиков в виде файла. База обновляется примерно раз в неделю. На сегодняшний день она содержит почти десять миллионов компаний из 9 стран. Минус — услуга платая. Ну, скорее, условно платная: например, скачать каталог поставщиков одежды обойдется вам в тысячу рублей с небольшим.
3. Supl.biz. 1,3 миллиона поставщиков товара, база которых постоянно обновляется. Работает по принципу бесплатной биржи: покупатель размещает заказ на товар, а поставщики делают ему свои предложения. Потом можно выбрать подходящее.
4. Сайт поставщиков Yopt. Более 7 тысяч поставщиков товаров различных категорий, от детских игрушек до строительных материалов. Здесь тоже можно зарегистрироваться как покупатель и ждать предложений от поставщиков, или сделать это вручную.
5. Dropo.ru — шикарный сервис поиска дропшиппинг-поставщиков для инернет-магазинов. Здесь все заточено под e-commerce: есть возможность загружать каталоги с карточками товара, автоматически обновлять ассортимент и так далее. Причем вы вообще можете только продавать: система сама найдет подходящего контрагента, который доставит товар клиенту и даже выдаст ему кассовый чек.

Сервис поиска дропшиппинг-поставщиков Dropo.ru 

Семинары и выставки

А еще поставщиков успешно можно находить и в оффлайне. Сведения о таких мероприятиях легко найти в интернете на соответствующих порталах. Да и в вашей папке “спам” наверняка их навалом.

Со своей стороны можем посоветовать такие выставочные проекты, как Expomap, Exponet и Expolife.

Здесь вы найдете информацию о российских и международных выставках, где происходит деловое общение продавцов, производителей, оптовиков и других.

Немного о критериях выбора поставщиков

Итак, с каналами поиска мы более или менее разобрались. Теперь расскажем о том, по каким параметрам нужно выбирать партнера для сотрудничества:

• цена товара. Самый важный фактор. Тут все очевидно: при прочих равных (качество продукта, сроки доставки, техподдержка) стоит выбирать того, кто предлагает самую выгодную цену;
• выгрузка каталогов на сайт интернет-магазина. Иногда сделать качественную карточку товара — та еще морока. Если это сделал за вас поставщик — очень хорошо. Обычно так работаю те, кто предметно специализируется на работе в сегменте электронной коммерции;
• форма и сроки оплаты. Постоплата — идеальный вариант, позволяющий стартануть почти без вложений. Однако за им могут скрываться не самые выгодные условия. Готовых рецептов здесь нет, все зависит от вашего оборота и платежеспособности. Относительно стандартный вариант — оплата товара по факту или с небольшой отсрочкой — обычно 14 дней;
• сроки и стоимость доставки. Здесь рулят дропшиппинг-поставщики. Сотрудничая с ними, вам не придется беспокоиться ни о складе, ни о доставке. А в целом смотрите придерживайтесь общего правила: чем быстрее и дешевле доставка, тем лучше.

Еще несколько советов напоследок:

• всегда имейте запасной вариант. Один поставщик хорошо, а 10 лучше. Максимально диверсифицируйте поставки;
• заключайте договора поставок и прописывайте там ответственность поставщика за нарушение условий;
• торгуйтесь! Это тоже рынок, где каждый ищет свою выгоду. Многие начинающие предприниматели воспринимают цену как некую константу, и совершенно зря. Главное — правильная аргументация. Просите скидки за большие объемы, предоплату и так далее;
• постоянно ищите лучшие условия. На рынке постоянно появляются новые игроки, предлагающие более выгодное сотрудничество. Держите руку на пульсе.

На этом все! Удачи в поиске поставщиков.

Источник: /insales.ru/blogs/university/optovye-postavshchiki-dlya-internet-magazina

Оптовая торговля в России и на западе: основные тренды

Онлайн-торговля в сегменте B2B (Business to business) демонстрирует интенсивный рост по всему миру.

Согласно данным исследования компании Frost & Sullivan «Будущее онлайн-торговли в сегменте B2B» (Future of B2B Online Retailing), на долю интернет-продаж в сегменте B2B будет приходиться почти 27% от общего объема торговли промышленной продукцией.

Всего по миру объем сделок, совершенных онлайн в бизнес сегменте достигнет к 2020 году $12 трлн, по сравнению с $5,5 трлн в 2012 году.

Основным драйвером роста онлайн-сегмента в B2B является быстрый переход производителей и оптовиков с устаревших схем оптовых продаж (Менеджер-Прайс-лист-Телефон-E-mail) на современную схему продаж через онлайн-платформу. И хотя лидерами рынка онлайн-торговли B2B станут Китай и Соединенные Штаты Америки, мы ожидаем существенного роста этого сегмента рынка в течение ближайших нескольких лет и в России.

• Эксперты компании Compo, которая последние 7 лет активно занимаемся разработкой решений для автоматизации оптовой торговли, исследовали зарубежные тенденции, чтобы оценить возможное будущее российской оптовой интернет-торговли.
• В работе приняли участие:
• Алексей Комраков, руководитель B2B проектов в компании Compo и два приглашенных эксперта:
• Ефим Алдухов, Управляющий партнер в E-commerce Fitness
• Андрей Гавриков, Совладелец и генеральный директор маркетинговой группы «Комплето»

Пока автоматизация продаж в оптовой торговле в России на 3-5 лет отстает от западного рынка, однако этот технологический разрыв постепенно сокращается.По расчетам Forrester производители и оптовики в развитых странах к 2019 году будут тратить на e-commerce технологии 30% от общих расходов. Для сравнения в 2013 году они тратили лишь 20%.

1. Подобные инвестиции предполагают, что в компаниях уже проведена минимальная «цифровая санация» и внутри компании уже внедрены современные программные продукты- используются CRM (Customer Relationship Management), формирование финансовой отчетности, ERP-системы.
2. Поэтому основным приоритетом для B2B компаний сегодня становится вовлечение своих заказчиков в процесс «цифровизации» и как следствие внедрение e-commerce платформ.
3. Сегодня мы наблюдаем за тремя основными мировыми трендами B2B e-commerce, которые будут ускоряться в следующем году.

• Тренд 1. Принцип самообслуживания при осуществлении закупок B2B компаниями.
• Тренд 2. Омниканальность
• Тренд 3. Персонализация в B2B e-commerce станет более сложной благодаря набирающему оборот машинному обучению и предписывающей аналитике.

Надо отметить, что в России процесс онлайн-торговли между компаниями только начинается. Сейчас на рынке стали активно развиваться как торговые площадки, так и собственные решения по автоматизации продаж, в основе которых лежит B2B платформа, интегрированная с ERP, CRM, телефонией и аналитикой.

Разберем тренды более детально.

Тренд 1. Переход на платформы самообслуживания

Оптовики, по сути, не сильно отличаются от клиентов розничного рынка. Они тоже хотят иметь возможность вдумчиво изучить доступные товары, сравнить предложения, при необходимости скорректировать свою товарную матрицу. И чем сложнее товар, тем важнее становится возможность самостоятельного выбора для заказчика.

Информация о ценах, наличии, технические характеристики — все это влияет на решение покупателей. Поэтому эта информация должна быть доступна им в режиме 24/7/365.

Интересный факт от Frost & Sullivan: 69% исследуемых компаний планируют прекратить выпускать печатные каталоги и полностью заменить их онлайн каталогами в течение ближайших 5 лет.

С другой стороны, те из заказчиков, кто хорошо знает ассортимент и точно уверен, какие именно позиции ему необходимо заказать, выдвигают свои требования. Они ожидают сделать заказ за минимальное время, сведя к минимуму общение с менеджером. Все что нужно от Вас таким покупателям — это счет на оплату, сам товар и закрывающие документы.

И 56% покупателей ожидают выполнить, по крайней мере, половину работы, связанной с закупкой, самостоятельно.

Интересен и прогноз Gartner, согласно которому к 2020 году 85% взаимоотношений между компаниями будет происходить без участия людей.

Те из поставщиков, кто предоставит им такую возможность, получат фору в борьбе за новые продажи.

Интересный факт от Frost & Sullivan: 40% покупателей B2B определили интеграцию с системами финансирования, бухгалтерского учета, управления заказами (OMS) или планирования корпоративных ресурсов (ERP) в качестве ключевой функции для поставщиков.

Такой подход обеспечивает продавца в B2B следующими преимуществами:

• Выгодное обслуживание низкого ценового сегмента (All-commodity volume ACV), сегментов с большим объемом заказов, таких как: детали и вспомогательное оборудование для уже существующих клиентов.
• Разгрузка отдела продаж с помощью автоматизации приема заказов деятельности с тем, чтобы увеличить средний чек и сосредоточиться на развитии бизнеса.
• Экономически эффективный вход на рынок с точки зрения расходов. Возможность тестирования и быстрого географического масштабирования по направлениям бизнеса.

Компании, которые хотят занять лидирующие позиции в B2B сегменте торговли, будут капитализировать именно это направление — self-serve buying (самостоятельно организованные покупки).

Тем более их предшественники из B2C уже создали передовые практики, которые могут быть спокойно адаптированы и к реалиям B2B продаж, и применены к таким процессам, как кросс-селлинг и допродажи, пользовательский рейтинг, акции и скидки.

Источник: /shopolog.ru/metodichka/analytics/trendy-optovoy-torgovli-v-rossii-i-na-zapade/

Как организовать СП

Как начать бизнес совместных покупок.

Для начала давайте определим, что же такое совместные покупки.

Совместная покупка (далее СП) – вид заработка, заключающийся в организации оптовой закупки товаров. Такая закупка выгодна всем – и участникам, имеющим возможность купить товар по цене, ниже рыночной на 20-60%, и организатору, который получает за свою работу 5-30% от оптовой стоимости товара.

Другими словами, совместная покупка — это организованная покупка товаров по оптовым ценам непосредственно у производителя или поставщика с минимальной наценкой и строго под заказ «клиента» т.е. совместные покупки – это новые возможности покупки товаров по очень выгодным ценам.

• Организация бизнеса совместной покупки практически не требует затрат.
• Как работает бизнес совместные покупки для организатора.
• — посетитель вашей страницы В контакте, Одноклассниках или Инистагмам выбирает из каталога понравившуюся вещь и нажимает «Купить».

— Вы на почту получаете письмо с заказом. Собираете необходимое количество заказов, собираете предоплату и заказываете оптовую партию у поставщика.

1. — поставщик отгружает посылку с заказами, организатор (владелец страницы) её получает и раздаёт всем заказавшим участникам.
2. Выгодно ли организовать бизнес совместные покупки?
3. Сначала давайте определим нашу целевую аудиторию и главную концепцию совместных покупок.

Чаще всего товарами, покупаемыми совместно, становятся одежда и обувь известных марок. Причём наиболее популярны детские товары: игрушки, коляски и многое другое. Это объясняется тем, что на детей проще подобрать вещи без примерки, а игрушки значительно дешевле.

Множество успешных стартапов последних лет так или иначе связано с экономией на товарах или услугах, предназначены для совместного пользования вещами и услугами с целью экономии. В России на совместные покупки приходится уже 40% от оборота (по данным издания РБК).

Вы только вдумайтесь в эту цифру – 40% от оборота и при этом конкуренция в этой области не высокая. Несомненно оборот приходящийся на совместные покупки будет расти.

По данным «Яндекса» в 2015 году совместные покупки совершали 22% интернет-пользователей.

Этих цифр достаточно, чтобы понять существующие масштабы совместных покупок, из одного исследования следует, что россияне настроены экономить: в покупке новой одежды и электроники себе отказывают 61 и 45% опрошенных соответственно, и эти люди — потенциальные участники совместных покупок.

Совместные покупки — это актуальный тренд интернет-торговли, который, на текущий момент, имеет ещё низкую конкуренцию. Этот рынок несомненно будет только расти, поэтому бизнес на совместных покупках – это выгодно и перспективно.

Где лучше начать бизнес на совместных покупках?

По статистике «Яндекса», в маленьких городах совместные покупки более развиты, чем в крупных. А например в городе Москве, вообще только 20% интернет-пользователей были участниками совместных покупок, а в городах с населением 100–500 тыс. человек — уже 25%.

У каждой совместной покупки есть организатор, который собирает вокруг себя других участников — покупателей. Как правило, организаторы зарабатывают 10–30% от сделки. Обычно это выгодно всем ее участникам. Скидка оптовому покупателю превышает премию организатора закупки, а стоимость доставки делится на всех участников и она минимальная.

Как работает бизнес на совместных покупках?

У каждой закупки есть свой организатор — человек, который берет на себя всю организационную работу. Он занимается выяснением условий продажи у оптовика (требования оптовика к объему минимальной партии товара или минимальной сумме закупки), сбором «заказов» (пожеланий) от участников закупки, приобретением товара у оптовика, доставкой товара, выдачей заказов участникам и расчетами.

Как правило работу организации бизнеса на совместных покупках можно поделить на три этапа:

1. Участники заказывают товары. Участники заказывают определенные товары в закупке, и ждут пока наберется минимальное количество человек или минимальная сумма для совместного заказа оптовой партии.
2. Организатор собирает оплату и отправляет заказ поставщику. Организатор отправляет запрос на совместный заказ для подтверждения наличия товара на складе поставщика. После подтверждения участники оплачивают товары организатору закупки.
3. Товары доставляются, организатор сортирует товар и формирует заказы для каждого участника, назначает встречи для раздачи товара. Стоимость доставки товара разделяется между всеми участниками закупки.

Что выгодно продавать через совместные покупки?

Чаще всего это, как в интернет-продажах в целом, детские товары, Мужская Женская одежда и обувь и на третьем месте — косметика. кстати, категории лидируют и в интернет-продажах вообще, как в российских, так и в иностранных интернет-магазинах.

Поэтому если вы хотите открыть свой Интернет-магазин и начать бизнес, но при этом не знаете что выгодно продавать в Интернете, — обратите внимание на эти категории.

И помните, что рынок электронной коммерции в России находится только на фазе роста, поэтому именно сейчас выгодно начать свой бизнес, будь то организация бизнеса на совместных покупках или же открытие Интернет-магазина по дропшиппингу.

Выбирая подходящее направление товаров для продажи через СП, делайте ставку на интересные Вам вещи, то в чём лучше ориентируетесь, т.к. стать организатором совместных покупок гораздо проще в той сфере, которая Вам знакома.

• Кому подойдёт бизнес на совместных покупках?
• История появления совместных покупок как явления берет начало на форумах мам, поэтому бизнес на совместных покупках подойдёт людям со свободным временем, людям общительным и амбициозным.
• Преимущества для покупателя в совместных покупках перед розничными Интернет магазинами.

1. Большой ассортимент товара, зачастую эксклюзивного. Покупка осуществляется непосредственно от производителя или же со склада поставщика. Как правило, у поставщика, представлен более широкий ассортимент, в сравнении с магазином. Покупатель сможет подобрать нужный размер, цвет, и всё будет под заказ, а далее, спокойно подумав, сделать выбор. При совместной покупке есть отличная возможность заказать товар на будущий сезон.
2. Возможность купить товар, не представленный в магазинах города. Интернет дает возможность купить практически любой товар по всему миру, а участие в совместной покупке позволяет снизить стоимость товара и его доставки. Эксклюзивные товары очень часто можно заказать именно через совместные закупки.
3. Цена за товар при совместных покупках значительно ниже, чем цена этого же товара в обычном магазине и даже ниже, чем в Интернет-магазине. Цена товара на сайте совместных покупок может отличаться от розничной в разы за счет приобретения по оптовой цене. Выгода для покупателя может составлять до 70% от розничной стоимости аналогичных товаров в магазине.

С чего начать бизнес совместных покупок? Как стать организатором совместных покупок?

• Выбрать себе сайт с товаром который хотели бы продавать, чтобы вас устраивал и ассортимент и условия сотрудничества.
• Открыть счет и завести карту в Сбербанке. Это необходимо для быстрых расчетов ваших клиентов с вами, а вас – с поставщиком.
• Рекламировать свой сайт в своём городе, рассказывать о преимуществах совместных покупок друзьям и знакомым. Общаться на форумах и в соц.сетях
• Принимать заявки.
• Обрабатывать заявки, принимать оплату и оплачивать товар поставщику.
• Получать товар, и выдавать (отправлять) своим клиентам.

В целом, — никому никто не мешает самому открыть такой сайт, получая комиссию с каждой сделки. А сделок может быть очень много, если грамотно подойти к организации своего дела.

Как стало понятно из содержимого данной стать — на совместных покупках можно заработать.

А вот можно ли организовать бизнес совместных покупок и заработать на этом, не вкладывая свои средства? Как и во многих Интернет сферах, тут тоже можно стартовать без вложений или с минимальными. Основная задача – рассказать о вашем сайте (Страницы в соц.

Как и в любом бизнесе, многое тут зависит от ваших умений, хватки, коммерческой жилки. Удача в этом бизнесе, как впрочем и везде, тоже не будет лишней! Перед тем как заниматься этим бизнесом стоит хорошо все взвесить и обдумать.

Каким должен быть организатор, чтобы клиенты возвращались за покупками и чтобы бизнес на совместных покупках процветал?

В первую очередь, организатор должен вызывать доверие. Не скрывать личную информацию о себе. Умение объяснять все условия работы и нестандартные ситуации.

Ваши покупатели должны понимать, что они заказывают, оплачивают и ждут свою вещь вместе с организатором. И никто из покупателей не должен переживать, что организатор взял деньги и куда-то их потратил.

Они оплатили свою покупку и ждут, а организатор всегда должен держать их в курсе ситуации.

Что нужно, чтобы организовать и начать бизнес на совместных покупках?

На самом деле, начать бизнес на совместных покупках очень даже просто. Для начала работы Вам потребуется Интернет-магазин, где Ваши клиенты могли бы ознакомиться с ассортиментом и ценами, а так же могли оформить заказ.

Интернет-магазин для совместных покупок должен отвечать определённым требованиям, а именно в таком магазине должна быть возможность импорта товаров от поставщиков. Импорт товаров нужен для того, чтобы вы могли массово загружать товары в свой магазин от поставщика работающего по совместным покупкам.

Всем выше изложенным критериям вам не сомненно подойдет наш Интернет Магазин /odezhda-sadovod.com (Одежда Садовод.ком).

1. Мы всегда открыты для клиентов, вся контактная информация доступна на нашем сайте.
2. У нас нет дополнительных коммисий, сборов и каких либо скрытых комисий все цены на сайте окончательные.
3. Мы являемся прямыми посредниками рынка Садовод в Москве.
4. Отправляем заказы по всей територии России, Крым, а также Украину, Армения, Грузия,  ДНР и ЛНР.  
5. Будем рады видеть вас в числе наших довольных клиентов
6. С УВАЖЕНИЕМ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН ОДЕЖДА САДОВОД.

Источник: /odezhda-sadovod.com/index/0-8

Оптовые покупатели Москва

Предложение Объем закупок

Детские игрушки (Семейные) Здраствуйте.  Меня зовут Николай, ищу поставщика под реализацию товара. Категории (Детские игрушки, семейные игры, настольные, для крупной компании… Россия, Москва	Под реализацию
Ищу производителей замороженных полуфабрикатов для фаст фуда Закупаем оптом следующие товары в заморозке для баров, кафе и ресторанов по всей территории Республики Беларусь: -хлебобулочные изделия для… Россия, Москва	Мелкий опт
Для регулярных поставок Бытовой техники, Поставщиков. Для регулярных поставок Бытовой техники, Поставщиков бытовой техники, приборов потребления, аудео/Видео  ,а так же в отдел компьютеров/Ноутбуков.   Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт
Ищу поставщика компьютнной техники Здравствуйте! Хочу обсудить условия сотрудничества. Монитор, подключаемый к компьютеру LG   43UD79-B или эквивалент     Х Количество    5 Ед…. Россия, Москва	Мелкий опт
Продажи на мировых онлайн площадках WB, Ozon, Beru, Lamoda, Aliexpress Добрый день! Мы занимаемся продажей товаров различных категорий на крупнейших онлайн площадках: Wildberries, Ozon, Beru, Lamoda, Aliexpress и JOOM…. Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию
3D конструкторы, Портфели с LED дисплеем, Детские фотоаппараты Ищем партнеров для поставок мелких и крупных партий товара.  Линейка товаров в будущем будет расширятся. Cвязываться только через telegram или на… Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт
Ищу стройматериалы на условиях дропшипинга Приобрету строительные материалы дляремонта жилых домов. Россия, Москва	Дропшиппинг
Ищу поставщика смартфонов Нужен надежный поставщик смартфонов для интернет магазина: Apple, Samsung,Xiaomi,Huawei. Также аксессуары к ним(чехлы,провода и т.д). Желательно с… Россия, Москва	Мелкий опт, Под реализацию
Поиск дилеров для реализации станций автономной канализации Завод производитель станций автономной канализации Тополь ищет дилеров по всей России. Выгодное предложение для компаний, которые специализируются… Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию
Дроппшипинг Добрый день.Ищу поставщика мелкой бытовой техники дроппшипинг или под реализацию. Россия, Москва	Дропшиппинг, Под реализацию
ООО СК Профессионал Мы являемся прямим поставщиком из Китая,у нас Вы найдёте всё для электромонтажа,для нас само главное качества и низкая цена Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт
Ищу товар под реализацию Всем добрый день. Ищу поставщиков текстильной продукции, которые готовы дать свой товар под реализацию на договорных условиях. К реализации… Россия, Москва	Под реализацию
Закупаем продукты питания МЯСО Закупаем мясо Говядина Свинина Баранина Мясо курицы с отсрочкой в оплате от 3-х до 30 дней Россия, Москва	Под реализацию
Предложение для реализации вашей продукции и услуг! И.П. и Юр. лицам предоставляется дополнительный источник реализации своей продукции, услуг и поиска партнёров через Торговую онлайн площадку формата… Россия, Москва	Дропшиппинг, Мелкий опт, Под реализацию
Ищу поставщика, производителя товаров для детей Добрый день! Ищу поставщика детских товаров одежда, обувь, текстиль, уход. Россия, Москва	Под реализацию
Вьет Хауз Оптовые продажи Уважаемые коллеги, мы являемся импортером товаров из Вьетнама и предлагаем вам оптовые поставки. Оптовый прайс предоставляется… Россия, Москва	Мелкий опт
Компания дистрибьютор ищет поставщиков Компания CityNature заинтересована в оптовых закупках Вашего товара с целью дальнейшей его реализации через интернет-площадки наших партнеров…. Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию
Ищу партнеров для дроппшипинга зоотоваров Здравствуйте. Я представляю интернет магазин аквариумистики + планиурется открытие и для собка и кошек и прочего. Ищу партнеров с ассортиментом: (… Россия, Москва	Дропшиппинг, Под реализацию
Ищу поставщика строительных материалов Для крупной строительной компании на постоянной основе рассмотрим приобретение стройматериалов, используемых при строительстве жилых домов. От… Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт
Ищу поставщика постельного белья для Интернет магазина (мелкий опт) Ищу поставщика постельного белья для Интернет магазина, производства Турция и Китай. Марки Alorea, Alanna, Boris, Candies, Mency и тд Россия, Москва	Мелкий опт
Ищем производителей Ищем производителей в различных областях, под реализацию. Срочно! Наши партнеры — розница, хорека Прайсы и условия на мейл:  Россия, Москва	Под реализацию
Ищем производителей и дистрибьютеров. Добрый день. Мы открыты к сотрудничеству для всех производителей. Успешно ведем деятельность в сегменте e-commerce, реализуем продукцию на… Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию
KICK BAR «KICKOFF» уже давно является символом спортивного питания на протяжении 17 лет мы поставляем топовые бренды в Россию , такие как #BiotechUSA #… Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт
Ортопедические матрасы и подушки Предлагаю ортопедические матрасы и подушки оптом от производителя.  Россия, Москва	Крупный опт, Мелкий опт
Приглашаем к сотрудничеству! Здравствуйте! Мы занимаеся доставкой Apple iPhone с 2012 года по Москве и Московской области. Приглашаем всех к сотрудничеству по системе… Россия, Москва	Дропшиппинг
Куплю ЧЕМОДАНЫ с рисунком Ищу чемоданы из ABS пластика, поликарбоната или полипропилена  С РИСУНКОМ. Желательно, чтобы были красивые фотографии товара, чтобы продавать через… Россия, Москва	Дропшиппинг, Крупный опт, Мелкий опт, Под реализацию
маркетплейс интернет магазин Озон Здравствуйте, меня зовут Ирина. Я представляю компанию интернет – магазин Озон. В рамках нового сервиса, мы предлагать продавцам полный цикл услуг… Россия, Москва	Дропшиппинг, Под реализацию
Ищу поставщика телефонов Аpple, Xiaomi, Meizu, Huawei, Samsung В поисках поставщика(ов) мобильных телефонов таких производителей, как Apple, Xiaomi, Meizu, Huawei, Samsung, а также аксессуаров к ним. На данном… Россия, Москва	Дропшиппинг, Мелкий опт
Ищу поставщика телефонов Аpple, Xiaomi, Meizu, Huawei, Samsung В поисках поставщика(ов) мобильных телефонов таких производителей, как Apple, Xiaomi, Meizu, Huawei, Samsung, а также аксессуаров к ним. На данном… Россия, Москва	Дропшиппинг, Мелкий опт
хозтовары от производителя Ищу хозтовар от производителя с отсрочкой платежа. Москоыская область, Дмитровский район, оптовый строительно-хозяйственный рынок. Россия, Москва	Под реализацию

Источник: /yopt.org/optoviki/region/moskva