Франшиза агентства недвижимости — порядок действий, особенности и условия франчайзеров

Франшиза агентства недвижимости (АН) – первый шаг к созданию собственного бизнеса и увеличению прибыли. Она дает право на работу под маркой раскрученного бренда, но для этого придется внести паушальный взнос. Это одноразовый платеж за вступление в коммерческое партнерство и его размер у каждой компании отличается.

Франшиза в недвижимости дает ее владельцам много преимуществ: владелец франшизы получает рабочие технологии, материалы, полную концепцию построения бизнеса на рынке недвижимости

Покупательская активность в РФ 2019 году возрастает, а потому франшиза агентства по аренде квартир – выгодное вложение. Раскрученный бренд, беря новичка «под крыло», гарантирует легкий вход в новую нишу.

Франшиза риэлторского агентства. Почему, зачем и как?

Российские эксперты оценивают 25% франшиз, как «фейковые». Многие из них обещают рекордную прибыль, но по факту франчайзи остается только с пустыми карманами.

Финансовые пирамиды, выдающие себя за франшизу – это явление, с которым продолжают бороться сегодня. К счастью, информация о мошенниках распространяется быстрее, чем клиенты успевают сделать паушальный взнос.

Согласно другой информации, каждый 3-й франчайзи работает и зарабатывает, но менее 20% бизнесов закрывается в первый год.

Сегодня большинство агентств работает на вторичном и на первичном рынке жилья, предлагая недвижимость от застройщика. Новичку закрыт доступ к самым рентабельным предложениям, а потому, покупая франшизу, можно чувствовать себя спокойно и уверенно.

У проверенных компаний есть собственная клиентская база и имя, которому доверяют клиенты. Франчайзи не надо инвестировать в дорогую рекламу. Ему помогут в обучении новых сотрудников, а это повысит качество предоставляемых услуг, а выход в «операционный ноль» будет зависеть от 2 факторов:

1. Профессионализм.
2. Маркетинговая и рекламная политика.

Франшиза риэлторского агентства окупается за 1-12 месяцев.

Стоит ли работать под известным именем? Плюсы и минусы работы с франчайзингом

Эффективность работы одного риэлтора ниже, чем у того, у кого есть франшиза агентства по аренде квартир. По оценке Росстата количество закрытых сделок у тех, кто стал частью раскрученного бренда в 2,5 раза выше, чем у «одиночек».

«Громкое» имя дает мгновенный старт на рынке недвижимости. Франчайзи удается сэкономить на:

• полиграфии;
• рекламе;
• брендированной продукции и др.

Новичок серьезнее воспринимается на переговорах, но ему легче завоевать деловую репутацию, воспользовавшись авторскими наработками компании, с которой он сотрудничает.

Какие плюсы дает франчайзинг:

1. Узнаваемый бренд.
2. Льготное обучение.
3. Профессиональная поддержка.
4. Продуманный сайт
5. Минимальные риски.
6. Доступный контроль.
7. Стандартизированные продукты и системы.
8. Проработанные рекламные программы.
9. Текущие исследования и разработки.

Любая франшиза – не идеальна. У нее есть свои недостатки и один из них – отсутствие инициативы. Перед внедрением изменений понадобится разрешение «сверху». Некоторые франшизы имеют слабые франчайзинговые программы. Они не научат решать трудности бизнеса и не смогут помочь при возникновении непредвиденных ситуаций. Поэтому важно изучить компанию, а также ее положение на рынке.

Какие виды агентств недвижимости бывают?

Агентства по недвижимости имеют специализацию, соответствующую определенному сегменту рынка. Они оказывают такие услуги:

1. Посредник между сферой торговли и аренды недвижимости. Компания сотрудничает с потенциальными покупателями, продавцами, арендаторами или арендодателями.
2. Предоставление информации и консультаций.
3. Исполнение переданных функций по управлению недвижимостью при отсутствии владельца и др.

Франшиза по аренде недвижимости – большие перспективы. С ее помощью можно:

• получить доступ к эксклюзивной базе объектов недвижимости;
• обучиться с нуля в риэлторской профессии;
• узнать все о crm-системы, которая позволяет рационально обслуживать клиентов и увеличивать клиентопоток;
• практиковаться с опытными риэлторами.

Многие, пытаясь продать свою недвижимость, обращаются в специальные агентства. В них есть готовые базы данных и налажен контакт с государственными органами. Это помогает предугадывать рыночные колебания, а также своевременно получать полную информацию о нужном объекте: история, право владения, наличие долгов и др.

Лучшие франшизы агентств недвижимости

Как формируется рейтинг? Есть ряд критериев:

• роялти;
• размер паушального взноса;
• величина первоначальных инвестиций на открытие офиса и др.

Топ-3

В ТОП-3 самых доступных франшиз в сфере недвижимости вошли:

1. Франшиза агентство недвижимости Эксперт. Оно считается одним из старейших в России и работает более 10 лет. Открыто более 25 офисов в разных уголках РФ. Франшиза от «Эксперт» – выгодная инвестиция, а ее стоимость зависит от количества людей, живущих в городе. Исходя из этого показателя, существует несколько вариантов сотрудничества. Например, программа «Мегаполис» рассчитана на крупные города с населением около миллиона жителей. Вступительный платеж в эту программу составляет 150000 руб, а ежемесячный – 17000 руб/мес. Если население города до 300 тыс чел., вступительный платеж составит 50000 руб, а ежемесячный – 7000 руб/мес. Главными потребителями услуг компании становятся «семейные» агентства.
2. Бренд DOKI Realty – компания, которая запустила франчайзинг в 2008 году. Минимальный паушальный взнос для первого партнера в городе – 29900 руб. Он растет по мере увеличения количества участников на рынке. Роялти – 3000 руб./мес. Компания начинает взимать сборы с 4-го месяца работы.
3. «Мегаполис-Сервис» – молодая и амбициозная компания, которая начала продавать первые франшизы в 2012 году. Секрет ее динамичного роста – большой набор сервисов и полезных предложений от франчайзера. Первые 6 месяцев брендом можно пользоваться бесплатно и только потом появляется роялти. Взнос при вступлении составит 100 000- 150 000рублей, а роялти – не более 10 000 рублей ежемесячно.

Жилфонд

От Жилфонд франшиза окупается быстро и это возможно благодаря профессионализму компании, созданной в 1997 году. В ней работает 1200+ сотрудников. Она – действительный член Российской гильдии риэлтеров и входит в десятки других рейтингтов.

Почему надо работать с Жилфонд:

1. Минимальные расходы. Покупая франшизу, не придется платить оклад риэлторам. Они закрывают заказ и работают на результат, а потому нет фиксированных расходов на персонал.
2. Пассивный доход. С каждой продажи франчайзи получает фиксированный процент от сделки. От него не требуется постоянная вовлеченность в управлении бизнеса. Продуманные бизнес-процессы обеспечивают стабильный результат.
3. Растущий спрос на услуги. Жилфонд берет комиссию, как с продавца, так и с покупателя. Это недорого, но в больших масштабах чувствуется ощутимая прибавка.
4. Высокий доход. В интернете можно просмотреть условия работы многих АН. Сотрудничая с Жилфонд, можно постоянно увеличивать свой официальный доход не в проценты, а разы.

Франшиза Инком Недвижимость

Франшиза Инком-Недвижимость – одна из ведущих риэлторских компаний в Росиии. Она сосредоточила внимание на 2-ух направлениях:

• оказание профессиональных услуг;
• строительство малоэтажных ЖК.

Партнеры Инком-Недвижимость, покупая франшизу, могут оценить все преимущества:

1. Бренд, которому уже ничего не надо доказывать.
2. 18+ лет на рынке недвижимости.
3. Оптимизированные бизнес-технологии, помогающие заработать.
4. Усовершенствованная система дистанционного обучения. Она подходит для всех регионов РФ.
5. Удачный коммерческий опыт.
6. Постоянное сотрудничество с крупнейшими российскими банками. Минимальные сроки продажи объектов.
7. Профессиональное сообщество и СМИ, участвующие в продвижении партнера.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости

Прежде чем купить франшизу агентства недвижимости, надо понять, насколько этот шаг оправдан. Эксперты рекомендуют учитывать свои возможности, рыночный потенциал, а также получать отзывы с информацией о франчайзоре.

С чего начать:

1. Инвестиционные перспективы. Стоимость франшизы фиксирована. Она может оказаться высокой, а потому надо определиться с количеством денег, которые удастся привлечь для старта. В первые месяцы работы могут понадобиться инвестиции. Если деньги последние, то лучше не рисковать.
2. Временные перспективы. Франчайзинг – не только деньги, но и время. Надо сразу определиться, управлять бизнесом лично или делегировать, вкладывая в него капитал.

Оценка местного рынка важна при выборе. Ее нельзя найти на одном сайте, а потому придется проанализировать ряд критериев:

• численность населения;
• конкурентная среда;
• приоритетные площадки, др.

Из чего состоит оценка франчайзера:

1. Каталог услуг.
2. Опыт работы.
3. Количество собственных и франшизных предприятий.
4. Достижения.
5. Финансовое положение компании.
6. Конкурентные преимущества.

Как оценить франчайзинговую систему? Надо проверить следующее:

• юридические вопросы;
• характер выплат;
• систему поддержки и делового общения;
• льготный период сотрудничества и др.

Бизнес по франшизе – готовый бренд. Франчайзи не придется тратиться на рекламу, а известный бренд гарантирует постоянный поток клиентов. Это сократит сроки окупаемости, и увеличит доход. Франчайзи ограничен в своих действиях. Франчайзер может устанавливать свои условия при открытии бизнеса, но в 80% это приносит пользу.

Источник: /ideibiznesa.org/franshiza-agentstva-nedvizhimosti.html

Франшиза агентства недвижимости: знакомство с франшизой, этапы

Как и многие сферы экономики, российский рынок недвижимости сейчас переживает не самые лучшие времена. Многие стройки заморожены, квартиры в новостройках и на вторичном рынке продаются не так бойко, как раньше.

С другой стороны, сейчас можно найти множество предложений о продаже недвижимости, однако несовершенная ипотечная система, общее снижение уровня жизни наших граждан делают эти предложения недоступными для большинства людей. Начинать в это время новый проект, связанный с риэлтерской деятельностью — дело, требующее большого профессионализма, опыта и ответственности.  Не каждый предприниматель возьмет на себя такой риск.

Именно поэтому сейчас многие из них отдают предпочтение франчайзингу и составлению договора, ведь в этом случае крупные агентства недвижимости берут под свое крыло более мелкие компании, продавая свои франшизы.

Что такое агентство недвижимости

Многие до сих пор с недоверием относятся к деятельности риелторов и риэлтерских агентств. Это связано, в первую очередь, с тем, что часто мошенники, прикрываясь деятельностью агентств, совершали недобросовестные сделки.

Еще одной причиной является то, что за свои услуги агенты берут вознаграждение, и кто-то просто не хочет переплачивать риелтору, полагая, что сам справится со всеми вопросами. Но в некоторых случаях требуется знание всех законодательных актов, чтобы решить множество сложных вопросов.

Поэтому в последние годы все больше людей понимают, что серьезные агентства недвижимости обладают достаточной базой предложений, с ними работают опытные агенты и юристы, которые помогут подобрать нужный вариант и провести сделку грамотно.

Франчайзинг или собственное агентство?

Если вы уже имеете риелторский опыт, вам интересная эта сфера деятельности и вы подумываете об открытии собственного бизнеса, связанного с недвижимостью, стоит хорошенько проанализировать свои возможности и ситуацию на рынке в вашем регионе.

Необходимо определиться: открывать собственное агентство или купить франшизу уже успешной компании, которая много лет предлагает риелторские услуги, хорошо себя зарекомендовала и обладает достаточным опытом, клиентской базой, компетенциями, которыми может поделиться.

Чтобы понять это, нужно рассмотреть и тот, и другой варианты детально и принять соответствующее решение.

Открытие собственного дела

Для того чтобы открыть даже небольшое агентство недвижимости, нужно обладать практическим опытом в этом деле. Кроме того, придется соблюдать такие условия:

1. Подобрать и арендовать помещение для офиса.
2. Закупить и настроить соответствующее оборудование.
3. Организовать рекламную кампанию.
4. Создавать информационную базу данных и вести поиск клиентов с нуля.
5. Найти сотрудников: агентов, юристов. Заниматься их обучением. Проводить грамотную кадровую политику.
6. Уметь так строить работу компании и управление ею, чтобы ее деятельность не приносила убытки и приводила к росту дохода.

Одним из преимуществ такого ведения дела является то, что, в отличие от понятия франчайзинга, в этом случае не требуется вносить плату в виде роялти или паушального взноса. Однако во всем остальном придется надеяться только на себя, свой личный опыт и знания.

К тому же для создания положительной репутации, раскрученного бренда и привлечения клиентов потребуется большое вложение как материальных, так и временных затрат на рекламу, продвижение и, конечно же, грамотное сопровождение сделок, которые будут осуществляться с помощью вашего агентства.

Франшиза агентства недвижимости

Совсем по-другому обстоит дело, если вы покупаете франшизу у уже известного крупного риелтора. Для тех, кому проще для начала действовать по уже готовой схеме, подойдет этот вариант.

Другими преимуществами франшизы являются:

1. Готовый план развития бизнеса.
2. Сформировавшаяся кадровая политика и опыт управления персоналом.
3. Обучение персонала и передача опыта проводится специалистами франчайзора.
4. Полное сопровождение в решении юридических вопросов, связанных с началом бизнеса.
5. Проведение общих маркетинговых и рекламных кампаний, разработка и снабжение рекламной полиграфической продукцией и т. д.
6. Использование имени известного агентства, пользующегося популярностью у клиентов.

Недостатками франшизы является  регулярные выплаты – роялти и отсутствие самостоятельности в управлении компанией. Для амбициозных бизнесменов это может стать серьезным препятствием.

Поэтому, при выборе формы, каждый должен решить для себя, что ему на сегодняшний момент ближе – пуститься в свободное плавание, или проработать под надзором опытного профи, прежде чем открывать собственное дело.

Подготовительный этап

В нашей стране история развития франчайзинга недвижимости начал развиваться в 90-е годы. Кризис 98 года привел к тому, что большинство из действующих в то время компаний развалились. Сумели пережить это тяжелое время только те агентства, которые изначально выстраивали сети по всей стране. Для расширения своего бизнеса уже тогда многие стали использовать франчайзинг.

В наше непростое время франчайзинг снова дает шанс начинающим риелторам присоединиться к налаженному бизнесу, воспользоваться общей базой данных и единой рекламной кампанией.

Для этого надо проанализировать ситуацию на рынке недвижимости, выбрать наиболее востребованные и популярные агентства в вашем регионе.  Чтобы купить франшизу, потребуется стартовый капитал; если нет достаточных средств – можно обратиться в банк за кредитом.

Как выбрать правильное агентство

Чтобы сделать правильный выбор, нужно тщательно проанализировать все доступные предложения, разобраться в ситуации в вашем регионе, сравнить возможности каждого, и только после этого покупать франшизу.

Рассмотрим предложения самых востребованных на отечественном рынке недвижимости агентств.

МИЭЛЬ

Одно из старейших отечественных агентств недвижимости. Еще в 1997 году компания запустила несколько проектов, которые успешно реализовываются и сегодня. Разветвленная сеть офисов агентства сначала распространилась по Москве и Московской области, а затем и в других регионах страны.

Компания занимается всеми направлениями рынка:

• куплей и продажей новостроек и жилья на вторичном рынке;
• продажей коммерческой недвижимости;
• арендой жилых и нежилых помещений;
• загородной недвижимостью.

У холдинга есть структуры, занимающиеся сделками с продажей и покупкой элитного жилья, а также объектов недвижимости за границей.

С 2007 года действует специальное подразделение компании МИЭЛЬ-Франчайзинг, которое занимается продажей франшиз и контролем над деятельностью франчайзи.

В Москве и области сосредоточено 80 % франчайзинговых компаний агентства. В регионы МИЭЛЬ продает мастер-франшизы. Чтобы стать мастером-франчайзи компании, нужно пройти специальный отбор, после чего холдинг проводит тщательное исследование регионального рынка, определяет размер паушальных взносов и роялти партнеров, которые будут выплачивать их мастеру-фарнчайзи.

Перед мастером ставятся определенные задачи, которые он должен выполнить, — к примеру, продажа конкретного числа франшиз в каждом городе или населенном пункте региона.

Условия для покупки франшизы агентств недвижимости МИЭЛЬ

1. Паушальный взнос – от 350 тыс. руб. (в зависимости от региона и состояния рынка, в Москве и области, например, размер взноса – от 720 тыс. рублей и выше).
2. Размер роялти составляет от 25 тысяч руб. ежемесячно (для Москвы – от 55 тыс.), но может быть увеличен.
3. Офис компании должен иметь площадь не менее 50 кв. м для населенных пунктов с населением меньше 300 тыс. человек, и больше 80 кв. метров для населенных пунктов с большим числом проживающих.
4. Льготный период составляет от 2 до 3 месяцев.
5. Франчайзор регулярно проводит проверку качества работы франчайзи и оценивает профессионализм сотрудников.

Заключив договор на покупку франшизы, партнер может быть уверен в помощи франчайзора на начальном этапе.

Компания предлагает своим партнерам юридическую, маркетинговую и финансовую поддержку, дает возможность пользоваться общей информационной базой для продвижения своих услуг, корпоративным PR-ом и рекламными акциями.

МИЭЛЬ постоянно проводит обучающие тренинги для сотрудников, включающие обмен опытом, юридические, психологические, финансовые и деловые аспекты взаимодействия с клиентами.

Подписывая договор коммерческой концессии с этим агентством, франчайзи получает:

1. Пакет документов, включающий шаблоны договоров, разработанные юристами агентства, стандарты и правила работы, корпоративной этики, рекомендации по организации бизнеса.
2. Полное юридическое сопровождение.
3. Бренд-бук, разработку фирменного стиля и дизайна офиса.
4. Установку, подключение и техническое обслуживание необходимого оборудования.
5. Доступ к корпоративным сетям и базам данным.

По оценкам российского бизнес-форума  «Эксперт-400», компания МИЭЛЬ имеет наиболее высокие показатели надежности среди других агентств.

«Эксперт»

Из всех региональных компаний это самая успешная на сегодняшний день. Свое влияние агентство недвижимости «Эксперт» распространило не только на родную Уфу, но и на весь Башкортостан и ближайшие регионы России. Риелторы этого агентства гарантируют высокое качество предоставляемых услуг, независимо от вида сделки.

Компания предоставляет самые разнообразные услуги на рынке недвижимости: покупка и продажа жилой недвижимости (новостроек и вторичного рынка), загородной недвижимости, сделки с землей, оформление ипотеки, продажа и покупка коммерческой недвижимости; аренда жилых и нежилых помещений, в том числе и сдача квартир посуточно. Агентство основано в 1998 году, а на рынке франчайзинга присутствует с 2003 года.

На сегодняшний день компания насчитывает 26 партнеров-франчайзи. «Эксперт» в работе учитывает специфику региона и предоставляет несколько вариантов франшиз.

Мегаполис

Эти условия покупки франшизы актуальны для крупных городов-мегаполисов с населением свыше 900 тысяч человек.

Паушальный взнос составит для этого варианта 30 тыс. руб., а роялти – 17 тыс. ежемесячно.

Город

Для населенных пунктов с населением от 300 до 900 тысяч человек. В этом случае нужно будет внести паушальный взнос – 18 тыс. руб., и ежемесячно выплачивать роялти в размере 12 тысяч.

Регион

Для небольших городов и поселков с населением меньше 300 тысяч человек покупка франшизы потребует внесения – 15 тыс. руб. и роялти – 7 тыс.

Для любого варианта франшизы необходимым условием является наличие отапливаемого помещения с подведением всех инженерных сетей, площадью не меньше 30 кв. м.

Офис должен располагаться в легкодоступном месте: в центре города или около крупных торговых центров, рынков и других проходных местах. На фасаде обязательно должна быть вывеска и реклама агентства.

Если в городе работают несколько франчайзи «Эксперта», то расстояние между их офисами должно быть не меньше полукилометра.

Франшиза агентства недвижимости «Эксперт» дает возможность:

1. Пользоваться собственной торговой маркой; фирменным стилем и рекламной продукцией.
2. Получить готовую документацию для работы с клиентами: образцы договоров, должностные инструкции для сотрудников, уставные и др. документы.
3. Использовать в работе стандарты, технологи, разработки компании в привлечении клиентов и работе с ними.
4. Проводить обучение персонала и стажировку.
5. Иметь полный доступ к базам данных компании.
6. Получать юридическую поддержку на начальном этапе и во всех сложных случаях.
7. Работать по готовому бизнес-плану, разработанному опытными экспертами с учетом особенностей региона.

Покупая франшизу «Эксперта», вы должны быть готовы строго соблюдать стандарты и правила, принятые в компании. «Эксперт» регулярно проводит сертификацию своих партнеров, контролирует их деятельность, помогает создать условия для привлечения лучших риелторов, стимулирует их обучение и работу на результат.

Среди других отечественных агентств недвижимости, которые продают франшизы, можно назвать агентства «Этажи», «ХИРШ», «1204».

Есть на российском рынке и иностранные компании, занимающиеся продажей франшиз. К примеру, американская Century 21, известная во всем мире и осуществляющая свою деятельность уже больше 40 лет. В планах компании – около 500 агентств по всей России и выход на рынки Казахстана, Украины и других стран бывшего Союза.

Многие россияне хотят приобрести квартиры и дома в Турции, Хорватии, Черногории, Болгарии, Испании и других приморских странах.

Подобные услуги оказывают как местные, так и иностранные агентства, которые тоже занимаются франчайзинговой деятельностью и, таким образом, расширяют свой бизнес.

Вывод

По мнению экспертов, в России постепенно растет популярность франчайзинга среди компаний, осуществляющих риелторские услуги, благодаря сильным, успешным агентствам, имеющим хорошую репутацию и готовых обеспечить начинающим бизнесменам все выгоды этого вида отношений. Каталог франшиз можно посмотреть на нашем сайте.

Источник: /biznes-po-franshize.ru/franshiza-agentstva-nedvizhimosti/

Открываем франшизу агентства недвижимости: как все устроено и сколько можно заработать

Риэлторские компании помогают оформлять сделки с недвижимостью, беря на себя все организационные вопросы: от поиска вариантов до заключения ипотечного договора. Зарабатывают такие компании на агентской комиссии. Объем проводимых в России сделок с недвижимостью сопоставим с объемом бюджета страны, так что агентство недвижимости — это прибыльный бизнес с большими средними чеками.

Открыть риэлторскую компанию в своем городе можно по франшизе. Федеральная компания «Этажи» присутствует в более чем 80 городах и шести странах и продает франшизы в города с населением от 50 тыс. человек. Компания занимает третье место в России в рейтинге франшиз портала «Бибосс» и первое — в сфере услуг.

• В этом материале собраны ответы на главные вопросы, связанные с открытием своего успешного агентства недвижимости.
• Что нужно знать на старте
• Ответьте на три вопроса:

• Есть ли смысл открывать франшизу в этом городе? Оцените местный рынок: часто ли жители покупают и продают здесь недвижимость, сколько выдается ипотечных займов. С этим могут помочь специалисты «Этажей», у них есть данные банков и Росреестра.
• Сколько денег вы готовы инвестировать? Это повлияет на срок окупаемости и скорость завоевания доли рынка. Чем больше инвестиции, тем быстрее рост компании.
• Готовы ли вы устроить себя на новую работу? Франшиза агентства недвижимости не похожа на франшизу микрофинансовой организации или магазина. Нужно быть постоянно вовлеченным в ежедневную работу. Такой бизнес не подходит тем, кто хочет просто диверсифицировать доходы.

Практика показывает, что лучшие владельцы франшизы — это бывшие топ-менеджеры и действующие владельцы агентства недвижимости. Для первых это возможность попробовать себя в бизнесе с небольшими инвестициями и невысокими рисками. Для вторых — возможность переформатировать бизнес, развиваться и увеличивать доход.

Сколько можно заработать на франшизе

Все зависит от нескольких факторов: размера города, объема инвестиций, запускается ли бизнес с нуля или на основе действующего агентства.

Приблизительные расчеты такие: на открытие франшизы в городе с населением в 100 тыс. человек понадобится 1,5–2 млн рублей инвестиций. Это деньги на оборудование офиса, наем и обучение сотрудников.

В операционные расходы входит аренда и содержание офиса и фонд оплаты труда. На старте можно обойтись десятком сотрудников, нанимая новых с ростом компании.

У «Этажей» нет паушального взноса, партнер платит только роялти — 4% с выручки.

При такой модели через год выручка может достигать 3 млн рублей в месяц и больше при средней рентабельности бизнеса в 17%.

Зарабатывать можно не только на агентской комиссии, но и на страховании недвижимости, ипотечном кредитовании и инвестиционных проектах девелоперов. Например, агентство, обладая большим обьемом данных о рынке, может выкупить объекты в строящемся доме по низкой цене, а затем продать по высокой.

Один из плюсов, которые получают наши партнеры, работая на рынке недвижимости, — расширение круга общения.

У компании собственный аналитический центр с огромным количеством информации о рынке, поэтому к нашим франчайзи начинают прислушиваться профильные органы власти, приглашают на совещания и круглые столы о рынке недвижимости, консультируются другие участники рынка.

ООО «Этажи»

1. Как проходит запуск агентства недвижимости по франшизе
2. Открытие франшизы, от подачи заявки до начала работы, занимает около двух месяцев. Вот основные этапы запуска:

• Знакомство с «Этажами» по скайпу. Вы расскажете о себе, получите ответы на вопросы и договоритесь о дальнейших действиях.
• Исследование рынка. Вы, совместно с сотрудниками «Этажей», оцените местный рынок недвижимости. Он должен быть достаточно емким, чтобы вы могли зарабатывать.
• Поездка в центральный офис. Вас пригласят в головной офис в Тюмени для близкого знакомства с компанией. Руководители отделов рассказывают, как «Этажи» строят бизнес и добиваются эффективности. После этого у обеих сторон будет время на обдумывание решения. Если всех устраивают перспективы сотрудничества, можно подписывать контракт.
• Открытие офиса. Весь процесс курирует запускающий менеджер «Этажей».

Для обучения своих сотрудников всех уровней «Этажи» разработали учебный портал. Здесь вся необходимая для работы информация собрана в курсы, доступ к которым получают и сотрудники новых филиалов. Обучение — важная часть процесса подготовки: чем лучше обучен персонал, тем быстрее он начинает приносить партнеру выручку.

ООО «Этажи»

Руководители новых филиалов проходят двухнедельную стажировку в центральном офисе компании. Топ-менеджеры «Этажей» на мастер-классах рассказывают о продажах, маркетинге, HR, юридических и других особенностях бизнеса. После стажировки франчайзи защищают стратегию своего филиала.

Насколько сложно вести бизнес

Достаточно сложно, но вам будут помогать. На старте с каждым франчайзи работает запускающий менеджер. Он помогает решить первоочередные вопросы: от заказа оборудования до тонкой настройки бизнес-процессов.

Всего в чек-листе вопросов, которые решает запускающий менеджер, 82 пункта. После запуска к работе с партнером подключается территориальный менеджер. По сути, это бизнес-консультант, который разбирается во всех тонкостях и помогает развиваться.

Он регулярно приезжает, чтобы помогать на месте — даже если дела идут хорошо.

Чаще всего франчайзи интересует, каких людей нанимать на работу, как выстроить продажи и работу всех отделов. Ответы на эти вопросы «Этажи» выработали за 18 лет работы.

Все повторяющиеся бизнес-процессы уже автоматизированы и проходят через ИТ-систему, в разработку которой инвестировано 350 млн рублей. Автоматизация освобождает отдел продаж от рутины, позволяя сосредоточиться на сделках.

Для работы с клиентами «Этажи» используют собственную удобную CRM-систему, которая создана специально для работы агентства недвижимости. Она собирает аналитику по каждому сотруднику и направлению. С этими данными проще управлять компанией и принимать правильные решения.

Помимо центрального офиса вам будут помогать другие франчайзи. «Этажи» сформировали комьюнити из руководителей, которые общаются друг с другом на разных площадках и несколько раз в год встречаются на мероприятиях для партнеров. Если вы столкнетесь с какой-то проблемой, велика вероятность, что кто-то из франчайзи ее уже решал и может поделиться опытом.

Как подать заявку на франшизу

Источник: /kommersant.ru/doc/3798583

Рассказываю про бизнес агентства недвижимости по франшизе

Бизнес агентств недвижимости – это довольно сложная, но прибыльная сфера, поэтому не теряет своей актуальности. Рынок недвижимости в большей мере подвержен влиянию изменения курса национальной валюты.

Франчайзинговые сети в данной нише развиваются не так динамично, как в остальных, из-за специфичности направления. В России только 3-5% агентств недвижимости работают по франшизе. Однако новичку будет гораздо проще начинать бизнес, заручившись поддержкой опытного франчайзера.

Плюсы и минусы бизнеса агентства недвижимости

Как я сказал выше, в нашей стране крайне мала доля агентств, развивающихся по франшизе. В западных странах доля франшиз составляет 30%, а в США – более 50%. Кризисные условия, возникающие в данной сфере, обуславливают естественный отсев мелких компаний. На рынке остаются только крупные игроки, не ищущие «легких денег».

В нашей стране имеет место быть доля «серого» рынка, а также мошенники. Как у любой сферы бизнеса, модель агентства недвижимости имеет свои плюсы и минусы. Ниже мы их рассмотрим.

Положительные стороны бизнеса

Чтобы открыть бизнес агентства недвижимости, необходимо обладать определенными квалификациями. Есть ряд преимуществ, которые подталкивают предпринимателей начать такой бизнес.

1. Не нужны большие вложения – начинать можно без офиса, не оплачивая аренду и за ремонт.

2. Не нужен большой штат – на этапе старта будет достаточно 1-2 сотрудников.

3. Не нужна лицензия – деятельность не нуждается в лицензировании и получении сложной разрешительной документации.

4. Независимость от сезонности – данный фактор не имеет воздействия на сферу недвижимости.

5. Множество ниш – несмотря на насыщенность рынка, можно найти незанятую нишу и занять свое место на рынке.

Отрицательные стороны бизнеса

Разумеется, отрицательные стороны бизнеса агентства недвижимости тоже есть. Стоит оценить все риски, когда появилась идея открыть бизнес агентства недвижимости. Среди негативных черт можно отметить:

• отсутствие стабильности в заключении сделок;
• вероятность получения денег риэлтором в обход компании;
• вероятность отсутствия платежей от клиента.

Чтобы не ошибиться в выборе прибыльной франшизы, необходимо тщательно всё проверить. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Открыть агентство недвижимости по франшизе

Если у вас нет специальных квалификаций, навыков и опыта, открывать агентство недвижимости смысла нет. Есть вариант приобрести готовый бизнес агентства недвижимости, но потребуются гораздо большие вложения. Поэтому для многих становится единственно надежным старт бизнеса по франшизе. Поговорим о том, из каких этапов состоит открытие агентства недвижимости.

1. Проанализировать рынок франшиз и выбрать наиболее привлекательное предложение.

2. Обратиться к специалистам для комплексной проверки выбранной франшизы или проверить самому.

3. Выйти на личный контакт с франчайзером, а также франчайзи и убедиться в качестве.

4. Зарегистрировать бизнес. Для агентства недвижимости подойдут ИП или ООО.

5. Заключить договор (перед этим проанализировав его) и оплатить паушальный взнос.

6. Подготовить необходимые документы для работы с помощью франчайзера и его команды.

7. Проанализировать регион и выбрать наиболее удачное расположение. Наличие парковок и остановок транспорта – приветствуется, а площадь помещения должна составлять от 15м2.

8. Подобрать персонал: штат должен состоять из юриста, риэлтора, бухгалтера. Можно также воспользоваться бухгалтерским и юридическим аутсорсингом, что сократит затраты на сотрудников.

9. Закупить оборудование и мебель: компьютеры, столы, стулья, телефоны.

10. Определиться с наиболее эффективными каналами рекламы и запустить кампании.

11. Открыть офис и начать работать с первыми клиентами.

Конечно, это не готовый бизнес-план, по которому можно открыть агентство недвижимости, однако это основные шаги, которые необходимо совершить для открытия по франшизе.

Открыть агентство недвижимости самому или выбрать франшизу

Франшиза поможет новичку обосноваться на рынке и вызвать доверие со стороны клиентов. Если открыть агентство самостоятельно, может возникнуть гораздо больше трудностей, которых поможет избежать система франчайзинга.

Конечно, вы сможете воспользоваться всеми преимуществами, только если тщательно и ответственно подойдете к выбору бренда.

Франчайзер поможет определиться с помещением, а также с каналами рекламы для привлечения клиентов. Оформить разрешительные документы также можно с помощью владельца бренда. Кроме того, франчайзер поможет с регистрацией бизнеса, поиском и обучением персонала, передаст поставщиков мебели и оборудования. Одним словом, начинать бизнес можно «под крылом» опытного игрока рынка.

Требования, которые могут предъявляться к франчайзи

Надежные франчайзеры подходят к выбору партнеров не менее тщательно, поэтому зачастую выдвигают требования к будущим франчайзи. Среди наиболее часто встречающихся можно выделить:

• опыт в сфере риэлтерских услуг;
• управленческий опыт;
• готовность к постоянному обучению;
• готовность соблюдать стандарты сети;
• финансовая обеспеченность.

Заключение

Таким образом, идея открыть бизнес в сфере недвижимости является отличной, если вы обладаете компетенциями для управления агентством. Начать свое дело по франшизе будет проще, поскольку это специфичная ниша и справиться в одиночку очень непросто.

Источник: /blog.burocrat.ru/dlya-franchayzi/503-biznes-agentstva-nedvizhimosti-po-franshize.html

Топ 10 франшиз агентств недвижимости с отзывами за 2020 год — купить лучшую франшизу агентства недвижимости в каталоге партнеркина

На рынке риэлтерских услуг, последние 5 лет наблюдается небывалый прирост новых компаний. Во-первых, это связано с постоянно растущим спросом на данные услуги.

Во-вторых, на организацию подобного бизнеса не требуется больших инвестиций при хорошей рентабельности. По оценкам экспертов она составляет не менее 25% для создания собственного агентства с нуля.

Рентабельность бизнеса, открытого по франшизе может доходить до 80%. На какие франшизы обратить внимание рассмотрим подробно.

Бизнес агентств недвижимости

Отсутствие ярко выраженной сезонности – еще один плюс подобного бизнеса. Купить/продать, снять/сдать в аренду жилую или коммерческую недвижимость – спрос на такие услуги есть всегда.

Но, опираясь на статистику, 23% от общегодового объема продаж жилой недвижимости приходится на конец года – ноябрь, декабрь. Продажи садовых участков и земли под застройку возрастают весной и осенью.

Тогда как рынок коммерческой недвижимости относительно стабилен в течение года.

Отдельное внимание заслуживает работа с застройщиками. Как правило, сами строительные компании не занимаются активными продажами своих объектов, или же реализовывают не более 50% объема квартир. Застройщики активно работают с риэлтерскими агентствами, заключая договоры с ними на особых условиях.

Например, приобретая квартиру в новостройке через компанию «Этажи», покупатель не платит комиссию риелтору. В то время как покупка вторички обходится не менее 10% со стоимости квартиры. За продажу квартир агентам платит застройщик. (Подобные условия индивидуальны, в зависимости от региона).

В итоге все остаются в плюсе – агентство заработало, покупатель не оплатил комиссии, а застройщик продал.

Подобный бизнес, как и любой другой, сопряжён с определёнными рисками:

• доходность бизнеса напрямую зависит от уровня квалификации сотрудников;
• обман фирмы риелтором;
• высокая конкуренция среди агентств.

Готовые бизнес-модели и опытный наставник помогает справиться с трудностями в этом бизнесе и максимально снижает риски.

Обзор агентств недвижимости

Мегаполис-Сервис – сеть агентств, работающая на рынке в Подмосковье. Франчайзер предлагает обучение как партнеру, так и его персоналу, полную поддержку после открытия, набор инструментов лидогенерации, собственные системы управления бизнесом и прочее.

Диос-Недвижимость – франшиза полного цикла. В ее пакет входит IT-поддержка, обучение, правовой консалтинг, безопасность сделок.

Этажи. Эта компания держит 7 место в мире по количеству совершаемых сделок в сфере управления недвижимостью. Предоставляется 2 бизнес модели к покупке. Предоставляется полный франшизный пакет, а также проводится курирование бизнеса и контроль качества работы риелторов, что сводит к нулю их теневые сделки.

CENTURY 21 – агентство недвижимости, предлагающее полный спектр услуг, в том числе и покупку/продажу недвижимости за границей. Предлагается полный пакет для старта бизнеса с нуля. Также создается сайт, выезжает команда для обучения и открытия, проводится постоянная маркетинговая поддержка.

Агентство регионального развития – франшиза риэлтерской компании. Доступно для открытия 6 форматов. Во франчайзинговый портфель вне зависимости от выбранной формы бизнес модели входит обучение и поддержка, консультации по любым вопросам, предоставление схем продаж и привлечения клиентов.

33 слона – цифровое агентство недвижимости, входящее в состав Mail.ru Group. Все рабочие процессы доведены до автоматизма – для этого разработана специальная платформа. Также по запросам проводится поиск потенциальных покупателей. Аналогов подобной системе нет. Маржинальность – 20%. Предоставляется полный франшизный пакет.

100 домов – основное направление деятельности – обмен недвижимости. Под эту услугу заточены CRM система, прочие IT-продукты, система менеджмента и обучения. Франшиза полного цикла, к которой прилагается полный набор инструментов для успешного старта и продуктивной работы бизнеса.

Эксперт – классическое агентство недвижимости. В зависимости от численности города и права эклюзивности различаются 3 вида франшизы. предоставляется поддержка и обучение со стороны франчайзера.

Миэль – сеть агентств, работающих по всей России и за рубежом. При покупке франшизы, головной офис предоставляет не просто обучение, но и постоянное повышение квалификации кадров, проводит презентации, съезды. Оказывается комплексная всесторонняя поддержка. Есть особые требования к покупателям франшизы.

Хирш – предоставляет риэлтерские услуги компаниям малого и среднего бизнеса. Партнер получает полное право владения брендом, IT-платформу, отработанные бизнес процессы и прочую поддержку со стороны франчайзера.

Бренд франшизы	Мегаполис-Сервис	CENTURY 21	Диос-Недвижимость	Этажи	Агентство регионального развития	33 слона	Эксперт	Миэль
Роялти, % в год от выручки	Не более 10000 руб. с 19 мес.	От 7500 руб./мес.	От 20 000 руб. с 3 мес.	4 %/ мес.	От 5	20	От 32000 руб./мес.	От 18 000 руб./мес.
Паушальный взнос, тыс.руб.	100 — 200	250-900	95 — 150	Нет	190 — 600	От 14	По запросу	224 — 950
Рекламный сбор, %, руб.	Нет	7900 руб./мес.	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет	Нет
Первоначальные инвестиции, тыс.руб.	200 — 1000	800 -8000	500 — 1000	250-3000	350 — 700	От 700	От 109	1000 — 2500
Срок окупаемости, мес.	От 3	До 18	До 12	До 17	4	От 3	От 6	От 6
Количество собственных /франшизных точек	10 / 30	2 / 53	1 / 2	12 / 69	1 / 62	1 / 14	2 / 19	0 / 124

Открытие агентства недвижимости: план действий

Лицензированию подобный вид бизнеса не подлежит. Поэтому просто регистрируется предприятие как ИП или ООО. Есть возможность выплат ЕНВД. Можно использовать УСН «Доходы» или «Доходы минус расходы».

Выбирать помещение лучше всего в центре города или в самых оживленных частях районов с хорошей транспортной развязкой и парковой. Ремонт, как правило, проводится в соответствии с фирменным стилем франшизы.

Набор персонала и его обучения – важный этап, который может продлиться до полугода. Поэтому лучше не затягивать. Параллельно можно начать работу с местными застройщиками по заключении договоров по продаже новостроек. После подготовки можно готовиться к открытию. К этому времени запускается маркетинговая программа.

Как выбрать франшизу агентства недвижимости и не закрыться через год

Самое важное, что может дать франчайзер своему партнеру – опыт по набору персонала и его обучению. Здесь важно заранее узнать какие методические пособия и программы обучения предоставляются.

Нужно обращать внимание на ежемесячные платежи и услуги, которые за них предоставляются. Лучшей будет та франшиза, которая позволяет зарабатывать на сопутствующих услугах – консультации, юридическая помощь, оформление документов. Гарантия безопасности сделки – один из универсальных продуктов, которые всегда можно выгодно продать. Но не все франчайзеры готовы ее предоставить.

Агентства недвижимости: отзывы действующих франчайзи

Никита об «Этажах»: «Прельстился на заманчивый призыв высокодоходного бизнеса. Вот только понял его не так. Хорошая ежемесячная прибыль, только франчайзеру в карман.

Риелторам урезал проценты как мог, в итоге начали разбегаться опытные, новички без них не справлялись. К тому же постоянный надзор со стороны головного офиса.

В итоге разорвал с ними контракт, открыл свою компанию, немного поменяв название, так как в городе нас уже знали. Не жалею, и выгоды гораздо больше».

Источник: /f.partnerkin.com/c/31